Scuola Beni Strumentali

Corso - 17/09/2025

Budgeting & Forecasting per Direttori Vendite

Codice Corso: P04-MODENA-E-093

Sede: ONLINE

Un corso per usare budget e previsioni come leve commerciali strategiche

Obiettivi

Questo corso di formazione è pensato per Direttori Vendite e professionisti dell’area commerciale che vogliono trasformare budget e previsioni in strumenti strategici per guidare le vendite e migliorare la performance aziendale.

Nel mondo dei beni strumentali, saper costruire un budget commerciale efficace e fare previsioni affidabili non è solo una competenza tecnica, ma una leva fondamentale per dare direzione, motivare il team e raggiungere gli obiettivi di vendita.

Attraverso un approccio pratico e orientato ai risultati, il corso fornisce strumenti e metodi per utilizzare budgeting e forecasting come asset decisivi nella gestione commerciale e nell’ottimizzazione delle vendite.

Il corso ha i seguenti obiettivi:

Capire cosa sono budget e forecast, perché servono entrambi e come usarli in modo complementare

Imparare a costruire un budget commerciale efficace, partendo da dati reali e logiche condivise

Apprendere tecniche di forecasting delle vendite, adatte ai cicli B2B e alle dinamiche di mercato

Utilizzare strumenti pratici per sintetizzare e comunicare obiettivi di vendita

Sviluppare un approccio bottom-up, utile per motivare il team e aumentare il commitment sui target

Condividere metodi per rendere il budget uno strumento di guida e non solo di controllo

Programma

Budget e forecast non sono esercizi di stile, ma strumenti fondamentali per dare direzione, coerenza e forza all’azione commerciale.
In questo corso impariamo a costruirli, usarli e comunicarli per generare valore — per l’azienda e per il team.

● Che cosa sono budget e forecast, e perché servono entrambi

Differenze tra budget e forecast
Quando si pianifica e quando si prevede
Cosa ci dicono i numeri… e cosa no
I benefici concreti di un sistema integrato

● Come si costruisce un budget commerciale bottom-up

Ciclo di vita del budget: proposta → validazione → approvazione → restituzione
Fonti dati da cui partire: storico, mercato, venditori
L’approccio bottom-up: motivazione, coinvolgimento, realismo
Il budget come strumento operativo, non solo contabile

● Il forecasting delle vendite nel mondo reale

Come stimare le vendite con metodo
Dove si nascondono gli errori nelle previsioni
Periodicità e aggiornamento: mensile, trimestrale, rolling
L’importanza della comunicazione con il team

● Strumenti pratici per la gestione e la condivisione

Template e modelli semplici per costruire budget e forecast
Esempi di waterfall, sintesi su una pagina, dashboard essenziali
Presentazioni e strumenti di comunicazione interna
KPI fondamentali da monitorare e condividere

● Applicazioni pratiche e confronto

Simulazioni operative su budget e forecast
Analisi di casi reali
Condivisione tra partecipanti
Discussione guidata con il docente

Ulteriori informazioni

Sono previste scontistiche per l’acquisto di più partecipazioni.
Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.
Possibilità di realizzare il corso direttamente in azienda.
Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.

Destinatari

Direttori Commerciali e Direttori Vendite

Area Manager e responsabili di team vendita B2B

Figure che gestiscono obiettivi di vendita annuali o trimestrali

Chi si occupa di costruire, proporre o discutere budget e target

Durata

12 ore

Quota di adesione:

900,00 € + IVA a persona per le aziende associate

1.125,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

Date e Sedi di svolgimento

17/09/2025 09.00-13.00 - ONLINE

24/09/2025 09.00-13.00 - ONLINE

01/10/2025 09.00-13.00 - ONLINE