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Corso - 11/05/2022

Innovazione Rischio e Requisiti di commessa

Codice Corso: P04-MODENA-B-017

Sede: ONLINE

Buone pratiche e strumenti del risk management, del processo di innovazione e della gestione delle specifiche di commessa.

Obiettivi

La fase di pre-sale di un progetto-commessa è tra i momenti più delicati per il buon esito della vendita di impianti e macchine, dove la collaborazione tra funzione commerciale e tecnica deve trovare una sintesi efficace per evitare asimmetrie in cui il cliente possa trovare spazi di insoddisfazione o di vantaggio.
L’aumento della complessità del rapporto con il cliente-committente, imputabile soprattutto alla crescita delle aspettative del cliente, amplifica i rischi insiti nell’acquisizione di commesse che possono ripercuotersi sulle caratteristiche di unicità dei progetti, assoggetti sempre più spesso ad innovazioni on the job, con il rischio di far aumentare i costi di progettazione e, quindi, incidere su marginalità e tempi di consegna. L’innovazioneinsita nelle commesse agisce come amplificatore del rischio: come valutare questo trade-off? Come analizzare e gestire il rischio?
Il modulo si articolerà sui seguenti temi in ordine propedeutico:

  • Processo di analisi e condivisione dei requisiti che andranno a definire le specifiche di commessa, nella fase di lavoro precedente alla vendita;
  • Metodologia di gestione delle richieste di modifiche e specifiche;
  • Valutazione del tasso di innovazione contenuto nel nuovo progetto, capitalizzazione del know-how e archiviazione per future applicazioni;
  • Impostazione dell’analisi e valutazione dei rischi: potenziali problemi o potenziali opportunità?

     

    Programma

    Il Processo di Innovazione
    • Definizione del concetto di innovazione, anche attraverso la presentazione di casi;
    • Il percorso che porta dall’idea al successo (come funziona l’innovazione);
    • Il processo di gestione dell’innovazione;
    • Lo strumento dell’ innovation plan


    La Fase Pre Sale
    • Analisi dei bisogni
    • Strumenti per l’analisi dei bisogni in fase pre sale

     

    Rischi di Commessa

    • Concetti base dell'analisi del rischio

    • Gestione del rischio step by step: La risk road map

    • Costruzione del registro dei rischi

    • Dai requisiti di commessa alla WBS

    • Definizione dei requisiti ed il piano di raccolta e gestione degli stessi

    • Work breakdown structure quale elemento cardine dei progetti e delle commesse

     

    Il corso è inserito all'interno del percorso formativo "LA COMMESSA DI SUCCESSO: PIANIFICA, ESEGUI, MONITORA"

    >>> SCOPRI IL PERCORSO COMPLETO

     

    Destinatari

    Risorse appartenenti all’area operation, principalmente di estrazione tecnica; addetti agli acquisti, tecnici commerciali, R&D, project manager, addetti al controllo del portafoglio progetti/commessa, business analyst.

     

    Durata

    14 ore

     

    Quota di adesione:

    500,00 € + IVA a persona per le aziende associate

    600,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

     

    Date e Sedi di svolgimento

    11/05/2022 09.00-12.30 - ONLINE

    18/05/2022 09.00-12.30 - ONLINE

    25/05/2022 09.00-12.30 - ONLINE

    08/06/2022 09.00-12.30 - ONLINE

     

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