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Indice Corsi

MANAGEMENT E SOFT SKILLS

Tecnico e commerciale: Terapia di coppia

Il percorso intende analizzare alcuni punti di tipica incomprensione tra ruoli tecnici e commerciali e migliorare la reciproca comprensione, il rispetto dei ruoli, le sinergie e la competitività aziendale.
Il percorso è totalmente verticalizzato sul settore dei Beni Strumentali

Programma

Workshop 1_ Strategie ed organizzazione aziendale

4 febbraio 2021 - h 9.00 - 13.00

  • Abbiamo goals allineati?
  • Pianificare nel business plan una crescita insostenibile per la struttura tecnica
  • Esercitazione. Cambio di prospettiva

 

Workshop 2_Pre-sales & Marketing

11 febbraio 2021 - h 9.00 - 13.00

2.1. Presentare l’azienda come leader globale: barriere culturali e realismo nei messaggi

2.2. Il rischio “overselling” nelle presentazioni

2.3. Esercitazione. Aspettative,

difficoltà e soluzioni di collaborazione

 

Workshop 3_ ITO (Inquiry to Order)

16 Febbraio 2021 - h 9.00 - 13.00

3.1. Richiesta d’offerta: modifiche allo standard sotto la pressione del tempo

3.2 Coordination meeting: il cliente incontra il tecnico

3.3. Condividere le informazioni

3.4. Il rischio “overselling” nella chiusura dell’ordine

3.5. Negotiation: la presenza e i ruoli del tecnico e del commerciale nella trattativa

3.6. L’interazione efficace basata su rispetto e fiducia nella collaborazione

3.7. Esercitazione: checklist

 

Workshop 4_ OTR (Order to Remittance)

18 Febbraio 2021 - h 9.00 - 13.00

4.1. Arriva l’ordine: accettazione, clausole legali, rispettivi ruoli

4.2. Kick-off meeting: la presenza ed i ruoli del tecnico e del commerciale

4.3. Change order: Il rischio di dare due messaggi diversi al cliente

4.4. Delays management: gestire i rapporti con il cliente

4.5. FAT (Factory Acceptance Test) & SAT (Site Acceptance Test): Coordinarsi

4.6. NPS (Net Promoter Score): abbiamo fatto bene? Come migliorare?

4.7. Il consenso e la comunicazione assertiva.

 

 

 

DOCENTI

Martino Caranti

Docente con una ventennale esperienza commerciale (sales & marketing) fondata su una significativa esperienza tecnica, proveniente dal settore dei BENI STRUMENTALI, tratterà le tematiche facendo emergere le difficoltà/incomprensioni tipiche dei due ruoli, sempre con uno sguardo rivolto al settore di riferimento.

 

Antonio Messina

Oltre vent’anni di esperienza concreta sul campo nelle Direzioni HR sia in aziende nazionali che internazionali, oggi consulente specializzato nella gestione dei conflitti, affiancherà il relatore e proporrà esercitazioni sulla comunicazione.

 

 

 

Destinatari


Commerciali e tecnici (anche junior), possibilmente in coppia, che desiderino comprendere meglio le complessità dell’altro ruolo ed aiutarsi reciprocamente per convertirle in valore aggiunto per l’azienda.
Responsabili di team tecnici e responsabili di team commerciali, possibilmente in coppia, che desiderino migliorare le sinergie tra i rispettivi team per aumentare le performance aziendali, offrire un servizio efficiente ai clienti e quindi migliorare il posizionamento aziendale sul mercato
Personale (e responsabili di team) in altro ruolo (né tecnico né commerciale) che desideri(no) creare o migliorare le sinergie sia con tecnici che con commerciali, comprendendosi meglio.

 

Durata

16 ore

 

Quota di adesione:

1.000,00 € + IVA per le aziende associate

1.200,00 € + IVA per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.