Technical Sales Mindset: il cambio di mentalità da ruolo di tecnico
Accompagnamento da parte di un esperto del settore dei Beni Strumentali nel cambio di mentalità da ruolo tecnico a commerciale
Obiettivi
Il corso di formazione ha come obiettivo quello di accompagnare i partecipanti nello sviluppo di una forma mentis commerciale partendo da un background tecnico.
I partecipanti impareranno a valorizzare nuove competenze sales da integrare alle competenze tecniche esistenti e ad essere credibili come commerciali senza perdere la reputazione da profilo tecnico competente.
Programma
• Negoziazione vs partnership commerciale
• Strumenti di apertura mentale e visione del mercato (Value Chain analysys)
• Dettaglio vs prospettiva: cogliere la visione di insieme
• Gestione delle persone in un’ottica commerciale
• Vendita del valore vs vendita del prodotto
• La reputazione sales: miti e realtà
Al termine del corso, per una più completa formazione commerciale, si consiglia di frequentare il percorso formativo TECHNICAL SALES IN ACTION per il quale, chi ha frequentato il corso Technical Sales Mindset, è disponibile uno sconto del 10%
Destinatari
Tecnici e progettisti che stanno per passare o ambiscono a passare a un ruolo commerciale
Durata
8 ore
Quota di adesione:
450,00 € + IVA a persona per le aziende associate
550,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
27/02/2023 09.00-13.00 - Modena
27/02/2023 14.00-18.00 - Modena