Dalla parte del buyer: tecniche di negoziazione per una trattativa vincente
Le strategie più aggiornate di negoziazione e gli strumenti da usare per una corretta trattativa
Obiettivi
Le strategie più aggiornate di negoziazione e gli strumenti da usare per una corretta trattativa sono state definite, studiate, rese applicabili sul campo e proposte per l’aggiornamento degli addetti agli acquisti. Inoltre, le “vecchie regole” sono ora spesso inefficaci e facilmente prevedibili da fornitori sempre più preparati a condurre trattative. Il percorso affronterà i principali "nodi" da superare in una trattativa, cercando di massimizzare il valore degli acquisti per ottenere sempre il risultato migliore: un buon affare per entrambe le parti. Il corso sarà orientato a casi reali nel settore specifico dei partecipanti. È prevista la partecipazione di un testimonial operativo.
Programma
Destinatari
Imprenditori, Responsabili Acquisti e Buyer, Responsabili della Logistica e Magazzino, Responsabili sistemi informativi, Controller, Responsabili della Produzione
Durata
14 ore
Quota di adesione:
900,00 € + IVA a persona per le aziende associate
1.000,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
16/01/2023 09.30-13.00 - ONLINE
19/01/2023 09.30-13.00 - ONLINE
23/01/2023 09.30-13.00 - ONLINE
26/01/2023 09.30-13.00 - ONLINE