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Indice Corsi

COMMERCIALE E MARKETING


    PERCORSI FORMATIVI

  • IL DIRETTORE COMMERCIALE NEL SETTORE MACHINERY

    Un percorso specifico sulla direzione commerciale nel settore dei beni strumentali

    » SCOPRI IL PERCORSO


  • TECHNICAL SALES IN ACTION - ED.2023

    Percorso completo sulle strategie di vendita, dall'intelligence alla trattativa, che offre soluzioni pratiche e concrete alle difficoltà che possono accompagnare la vendita di Beni Strumentali.

    » SCOPRI IL PERCORSO


  • ARGOMENTARE LA VENDITA TRAMITE IL TCO (TOTAL COST OF OWNERSHIP)

    Un corso per apprendere ad usare il TCO come leva commerciale

    » Corso a catalogo


  • BUDGETING & REPORTING COMMERCIALE NEL SETTORE DEI BENI STRUMENTALI

    L'inquadramento logico/strategico utile all’elaborazione del budget commerciale

    » Edizione del 13/07/2023


  • COLTIVARE IL POST VENDITA PER COMMERCIALI

    Un venditore esperto del settore dei Beni Strumentali sensibilizza i commerciali all'importanza del rapporto post vendita

    » Edizione del 22/05/2023


  • COMPETITIVE INTELLIGENCE

    Trovare informazioni relative a clienti, fornitori, concorrenti e novità di mercato.

    » Edizione del 07/11/2023


  • DIGITAL ANALYTICS

    Conoscenze specifiche sulla gestione e l’analisi di una grande quantità di dati, approfondendo gli strumenti e le tecniche di misurazione delle performances delle digital activities.

    » Edizione del 09/10/2023


  • IL COMMERCIALE IN TEAM: SVILUPPARE LA COMUNICAZIONE E SCORAGGIARE L'INDIVIDUALISMO

    Un corso per potenziare la comunciazione e la collaborazione nei team commerciali

    » Edizione del 03/04/2023


  • IL RUOLO DEL DIRETTORE COMMERCIALE: STRUMENTI PRATICI

    Idee, modelli, metodi e strumenti pratici utili al ruolo di direttore commerciale, provenienti dall'esperienza di uno specialista del settore

    » Edizione del 08/06/2023


  • INGREDIENTI PRINCIPALI DELLA VENDITA: INTELLIGENCE E COMUNICAZIONE

    1^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali

    » Edizione del 03/03/2023


  • INTERVISTA NEGOZIALE E TECNICHE DI COMUNICAZIONE

    2^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali

    » Edizione del 31/03/2023


  • LA NEGOZIAZIONE DI BENI STRUMENTALI

    3^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali

    » Corso a catalogo


  • LA NEGOZIAZIONE DI BENI STRUMENTALI - ED 2023

    3^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali

    » Edizione del 26/05/2023


  • MARKETING PER SALESPEOPLE

    Un esperto del settore dei Beni Strumentali fornisce strumenti di marketing utili ai venditori

    » Edizione del 13/04/2023


  • PILLOLE DI MARKETING STRATEGICO (E PRATICO) PER DIRETTORI COMMERCIALI

    Strumenti del Marketing Strategico utili a direttori commerciali per migliorare le performance nella propria organizzazione

    » Edizione del 15/05/2023


  • SEO E DIRECT MARKETING AVANZATO

    Strumenti avanzati di Direct Marketing

    » Edizione del 05/04/2023


  • SEO E DIRECT MARKETING BASE

    Panoramica introduttiva sui concetti chiave del Direct Marketing

    » Edizione del 08/03/2023


  • SOCIAL MEDIA MARKETING

    Un corso per comunicare in modo efficace sui canali social

    » Edizione del 16/05/2023


  • TECHNICAL SALES MINDSET: IL CAMBIO DI MENTALITÀ DA RUOLO DI TECNICO

    Accompagnamento da parte di un esperto del settore dei Beni Strumentali nel cambio di mentalità da ruolo tecnico a commerciale

    » Edizione del 27/02/2023


  • TRATTATIVA SUL PREZZO: RIDURRE LO SCONTO PER AUMENTARE I MARGINI

    Strategie per prevenire le richieste di sconto e gestire le trattative sul prezzo.

    » Corso a catalogo


  • TSIA: FOLLOW UP - CONFRONTO COL VETERANO

    Modulo disponibile solo per partecipanti che hanno frequentato almeno uno dei 3 workshop del percorso TECHNICAL SALES IN ACTION

    » Edizione del 03/07/2023


  • VALUE PRICING: QUANTO VALE DAVVERO IL MIO PRODOTTO?

    Individuare e comunicare il valore del mio prodotto.

    » Edizione del 03/10/2023


  • VIDEO E PODCAST

    Approfondire la conoscenza di tecnologie e procedure necessarie alla creazione di contenuti digitali, come video e podcast

    » Edizione del 08/06/2023


  • WEB WRITING & STORYTELLING

    Un corso di web writing per essere efficaci senza scordare di essere umani, parlare cioè con voce umana e non aziendale

    » Edizione del 07/11/2023