Gli snodi cruciali della negoziazione con i fornitori
Oltre la negoziazione: dal leverage alla creazione di valore strategico con i fornitori
Obiettivi
Il corso trasferirà ai partecipanti le tecniche di power negotiation usate dai top player e le strategie psicologiche avanzate di influenza. Analizzeremo i Framework decisionali e il Toolkit digitale per preparare le trattative, dalle più semplici alle più complesse. "Non negoziare condizioni. Crea le condizioni per negoziare." Oltre la Trattativa: player acquisti Questo è un programma per chi vuole passare da "buyer" a "game changer" negli acquisti.
Programma
MODULO 1: POWER STRATEGY
La Mente del negoziatore
- Deep dive nella psicologia del potere negoziale
- Come costruire leverage quando sembri non averne
- Tecniche di intelligence avanzata sui fornitori
- Framework "ATOM" (Analyze, Target, Outmaneuver, Maximize)
MODULO 2: TACTICAL MASTERY
Oltre le tecniche base
- Reverse psychology in negoziazione
- Gestione delle deadlock situations
- Crisis negotiation framework
- Digital negotiation techniques 2024
MODULO 3: THE MONEY GAME
Crea il vero valore
- Value mining: trovare leve nascoste
- Game theory applicata agli acquisti
- Blockchain e smart contracts nella negoziazione
MODULO 4: POWER DYNAMICS
Dominare il tavolo
- Body language avanzata per negoziatori
- Tecniche di micro-espressioni
- Strategic silence mastery
- Remote negotiation psychology
Destinatari
Senior Buyer che sanno già negoziare ma vogliono dominare le trattative, Procurement Manager che devono gestire fornitori sempre più complessi e professionisti che non si accontentano di risparmi marginali
Durata
8 ore
Quota di adesione:
600,00 € + IVA a persona per le aziende associate
750,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
28/05/2025 09.00-18.00 - Modena