In area Commerciale e Marketing confluiscono le mille sfaccettature del ruolo di venditore di macchine e impianti che non possono prescindere dalla conoscenza del mercato: strategie commerciali, abilità relazionali, padronanza degli strumenti di marketing digitale, passaggi di ruolo, sviluppo della rete commerciale, gestione del team commerciale, strumenti di AI per il sales. Tutto in ottica b2b per il comparto Machinery.
EXECUTIVE PROGRAM - SALES MANAGEMENT NEL SETTORE MACHINERY: DALLA STRATEGIA ALL’AZIONE
Percorso che offre una visione completa del ruolo del Direttore Commerciale, con un approccio pragmatico che integra le strategie di mercato tipiche del settore machinery, la gestione del team di vendita e il controllo delle performance commerciali.
SALES SKILLS LAB - ENGLISH EDITION
Corso in lingua inglese per professionisti delle vendite che lavorano in filiali e sedi internazionali.
TECHNICAL SALES IN ACTION - ED.2026
Percorso completo sulle strategie di vendita, dall'intelligence alla trattativa, che offre soluzioni pratiche e concrete per la vendita di Beni Strumentali
Dal 2 ottobre 2026AI APPLICATA ALLA VENDITA TECNICA: STRUMENTI PRATICI PER COMMERCIALI E RESPONSABILI VENDITE
Corso introduttivo per imparare a utilizzare l’AI nelle attività di vendita quotidiane: preparazione incontri, scrittura commerciale e creazione contenuti.
AI PER LA PREPARAZIONE DI OFFERTE TECNICHE E COMMERCIALI
Corso di formazione per creare offerte personalizzate, professionali e competitive con l’intelligenza artificiale
ANALISI DEI DATI DI MERCATO CON AI
Corso pratico che mostra come usare l’AI per leggere i mercati più velocemente, comprendere i movimenti dei concorrenti e individuare nuove opportunità commerciali.
ARGOMENTARE LA VENDITA TRAMITE IL TCO (TOTAL COST OF OWNERSHIP)
Un corso per imparare a utilizzare il TCO come leva commerciale
BUDGET, TARGET E REPORTING
Un modulo pratico per definire, negoziare e monitorare il budget commerciale nelle aziende di macchine e impianti, con strumenti operativi e criteri decisionali chiari.
BUILDING TRUST
Laboratorio online in lingua inglese dedicato alla costruzione di relazioni di fiducia con clienti internazionali nel settore machinery
CAPIRE I DECISORI, COINVOLGERLI DAVVERO E ACCELERARE LA VENDITA CON L’AI
Un corso che insegna a leggere il processo decisionale dei clienti industriali e a gestire le trattative con maggiore chiarezza, metodo e preparazione grazie al supporto dell’AI.
CLOSING SALES
Corso di formazione online in lingua inglese con applicazioni pratiche orientate alla chiusura della vendita
COMMUNICATING VALUE
Laboratorio online in lingua inglese dedicato alla comunicazione del valore dei prodotti tecnici nel settore machinery.
DIFFICULT PRICE INCREASE CONVERSATION
Laboratorio online con applicazioni pratiche su come comunicare al cliente variazioni (aumenti) dei prezzi
DIFFICULT PRICE INCREASE CONVERSATION
Laboratorio online in lingua inglese con applicazioni pratiche su come comunicare al cliente variazioni (aumenti) dei prezzi
GESTIRE E MOTIVARE IL TEAM COMMERCIALE
Un modulo pratico per sviluppare competenze manageriali nella selezione, gestione e motivazione del team commerciale nel settore macchine e impianti.
INGREDIENTI PRINCIPALI DELLA VENDITA: INTELLIGENCE E COMUNICAZIONE
1^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali
INTERVISTA NEGOZIALE E TECNICHE DI COMUNICAZIONE
2^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali
LA NEGOZIAZIONE DI BENI STRUMENTALI
3^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali
LINKEDIN POWER SELLING PER IL MONDO DELLE MACCHINE
Corso di formazione per usare LinkedIn in modo strategico e operativo nella vendita di macchinari, impianti e soluzioni industriali.
NEGOTIATION SKILLS
Corso di formazione online in lingua inglese con applicazione pratica di tecniche di negoziazione
PRESENTAZIONI EFFICACI DEI DATI CON AI
Corso pratico per trasformare dati complessi in presentazioni chiare, persuasive e professionali grazie all’intelligenza artificiale.
TECNICHE AVANZATE DI NEGOZIAZIONE PER LA VENDITA COMPLESSA
Corso avanzato di negoziazione per commerciali che gestiscono trattative tecniche e complesse nel settore macchine e impianti.
TSIA: FOLLOW UP - CONFRONTO COL VETERANO
Modulo disponibile solo per partecipanti che hanno frequentato almeno uno dei 3 workshop del percorso TECHNICAL SALES IN ACTION
VALUE BASED SELLING
Corso di formazione in lingua inglese con applicazioni pratiche sulla vendita del valore
VALUE PRICING: QUANTO VALE DAVVERO IL MIO PRODOTTO?
Individuare e comunicare il valore del proprio prodotto