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Indice Corsi

COMMERCIALE E MARKETING

Saper presentare efficacemente soluzioni ad alto costo

Obiettivi

Molti Tecnici Commerciali pur essendo esperti dei macchinari, prodotti, progetti e servizi che propongono, sono molto meno esperti a gestire poi la relativa negoziazione commerciale. E parlando di "alto costo", far fallire una trattativa perché i commerciali non sono riusciti a "convincere" il cliente, fa perdere centinaia di migliaia di euro all’azienda. Non si può più pensare che basti fare buoni prodotti perché si vendano da soli: il cliente comunque risolverà il suo problema o la sua esigenza, ma se i soldi li dà ai vostri competitor.

 

Programma

  • Analisi degli stili comunicativi dei partecipanti
  • Le basi della comunicazione efficace applicata alla vendita
  • La gestione dello stress e dell’ansia
  • La comunicazione non verbale e le “immagini ipnotiche”
  • Parlare di fronte a piccoli gruppi e a grandi platee
  • La scelta della forma, dei contenuti e degli strumenti di supporto
  • La preparazione degli argomenti e la definizione della “scaletta”
  • Lavoro su casi e presentazioni proposte dai partecipanti

 

Destinatari

Tecnici commerciali, ufficio commerciale, personale di vendita.

 

Durata

7 ore

 

Quota di adesione:

250,00 € + IVA per le aziende associate

350,00 € + IVA per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.