Il ruolo del direttore commerciale: strumenti pratici
Idee, modelli, metodi e strumenti pratici utili al ruolo di direttore commerciale, provenienti dall'esperienza di uno specialista del settore
Obiettivi
Il corso di formazione fornirĂ le competenze per analizzare il mercato per definire le strategie
e creare il proprio team di vendita, gestire, motivare e valutarne delle performance e fornirĂ le competenze manageriali utili al ruolo di direttore commerciale
Programma
2.1 Da “Win” a “Grow”
- Segmentazione del mercato in ambito B2B
- Growth Playbook e business plan
- Budget, Forecast e gestione del plan in ambito B2B
- Creare e gestire un team che crea valore: dalla selezione al succession plan
2.2 Il direttore commerciale selezionatore
- Come gestire il colloquio con un venditore
- Cosa indagare durante il colloquio
- La motivazione del venditore
- Gli errori da non commettere
2.3 Gestire e motivare un team di vendita in ambito B2B
- Strategie e tattiche: dalla segmentazione del mercato all’assegnazione dei ruoli
- Obiettivi e piani per soddisfarli
- Metriche, strumenti e processi per valutare le performance in ambito commerciale
- Gestire conflittualità e scarsità del tempo
- Gestire risorse interne e canali di vendita (distributori)
2.4. Da Manager a Leader a Executive B2B
- Strategic management in aziende a conduzione famigliare e SMEs
- Strategic management a livello corporate
- Effective Coaching & mentoring
- Dai bisogni ai desideri: strumenti di motivazione per un team commerciale
- Ri-allineare marketing e vendite
2.5 Self-efficacy nel ruolo: come impattare sull’organizzazione
- Conoscere il proprio stile personale attraverso il DISC Personal Profile Persolog
- Analisi del profilo in relazione alla cultura organizzativa
- Sbloccare il proprio pilota automatico per decidere bene
- Agire da catalizzatore e rimuovere le resistenze al cambiamento
2.6 Sessione di coaching individuale di 45 minuti
integrare i contenuti alla quotidianità attraverso un piano di azione
Destinatari
-Direttori commerciali con esperienza che intendono affinare le proprie competenze
-Direttori commerciali di nuova nomina che intendono specializzarsi nel ruolo
-Tecnici commerciali/area manager che intendono prepararsi per un futuro passaggio di ruolo
Durata
24 ore
Quota di adesione:
1.800,00 € + IVA a persona per le aziende associate
2.000,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
11/05/2022 09.00-13.00 - ONLINE
17/05/2022 09.00-13.00 - ONLINE
19/05/2022 09.30-12.30 - ONLINE
27/05/2022 09.30-12.30 - ONLINE
30/05/2022 09.30-12.30 - ONLINE
07/06/2022 09.00-13.00 - ONLINE
09/06/2022 09.00-13.00 - ONLINE
14/06/2022 00.00-00.00 - ONLINE