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Indice Corsi

COMMERCIALE E MARKETING

Trattativa sul prezzo: Ridurre lo sconto per aumentare i margini

Strategie per prevenire le richieste di sconto e gestire le trattative sul prezzo.

Obiettivi

Ogni trattativa ha un momento emotivamente piuttosto stressante da gestire: la richiesta di sconti, facilitazioni e vantaggi economici da parte del cliente. Spesso con la minaccia di acquistare dalla concorrenza se non viene accettata.
Che il cliente chieda lo sconto, è scontato, ma che il venditore lo conceda, non dovrebbe essere scontato per niente. Questo momento non va improvvisato, va preparato bene, a tavolino.
In questa giornata formativa, il focus sarà proprio su questo momento difficile della vendita, lavorando sia sulla prevenzione, sia sulla sua gestione
durante la trattativa finale.

 

Programma

- La strategia per affrontare con successo la richiesta di sconto

- Punti fondamentali: atteggiamento, prevenzione, gestione, risposta

- La paura del prezzo: come eliminarla

- Comunicare il valore, non il prezzo

- La paura della concorrenza: trasformarla in punti di forza della nostra proposta

- Come arrivare “forti” a gestire le obiezioni sul prezzo

- Affrontare le obiezioni con metodo

- Analisi di casi reali proposti dai partecipanti
 

 

Durata

8 ore

 

Quota di adesione:

350,00 € + IVA a persona per le aziende associate

450,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

15/11/2022 09.00-13.00 - ONLINE

18/11/2022 09.00-13.00 - ONLINE