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Indice Corsi

COMMERCIALE E MARKETING

COMMERCIALE

Marketing per salespeople

Un esperto del settore dei Beni Strumentali fornisce strumenti di marketing utili ai venditori

Obiettivi

Il corso ha come obiettivo quello di aiutare le persone dei team di vendita di beni strumentali ad utilizzare strumenti di marketing essenziali per migliorare le proprie performance e stimolare la crescita nella propria organizzazione. Nello svolgimento del corso verrà richiesto ai partecipanti di esercitarsi con gli strumenti mostrati, adattandoli alla (personalizzandoli sulla) propria realtà aziendale.

 

Programma

1. Noi, driver nel contesto strategico e culturale

  • Noi, anzitutto
  • Il mercato ed il perché del nostro marketing
  • Convergenza tra prodotti e servizi
  • Noi nella strategia dell’azienda

2. L’approccio di marketing nelle vendite di beni strumentali

  • I princìpi della cultura di marketing
  • Il valore per il cliente
  • La soddisfazione del cliente
  • La fiducia del cliente

3. Il mercato, in ottica sales

  • Cenni di Segmentazione e ciclo di vita
  • Analisi e ricerche di mercato

4. La nostra posizione nel mercato

  • Concorrenza
  • Noi nel mercato

5. Strategie e piani di marketing

  • Posizionamento e vantaggi competitivi
  • Il marketing mix e le sue regole

6. Gestire il marketing mix

  • Marca
  • Prezzo
  • Scelta del canale distributivo
  • Il contatto con il cliente
  • La comunicazione

7. Noi nel mercato globale

  •  Marketing internazionale

8. Il marketing nella pratica (per chi vende beni strumentali)

  • Tradurre il marketing nel nostro day-by-day

 

Destinatari

Sales Engineers, Sales Managers, Area Managers, Service Managers

 

Durata

16 ore

 

Quota di adesione:

900,00 € + IVA a persona per le aziende associate

1.000,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.