Marketing per salespeople
Un esperto del settore dei Beni Strumentali fornisce strumenti di marketing utili ai venditori
Obiettivi
Il corso ha come obiettivo quello di aiutare le persone dei team di vendita di beni strumentali ad utilizzare strumenti di marketing essenziali per migliorare le proprie performance e stimolare la crescita nella propria organizzazione. Nello svolgimento del corso verrà richiesto ai partecipanti di esercitarsi con gli strumenti mostrati, adattandoli alla (personalizzandoli sulla) propria realtà aziendale.
Programma
1. Noi, driver nel contesto strategico e culturale
- Noi, anzitutto
- Il mercato ed il perché del nostro marketing
- Convergenza tra prodotti e servizi
- Noi nella strategia dell’azienda
2. L’approccio di marketing nelle vendite di beni strumentali
- I princìpi della cultura di marketing
- Il valore per il cliente
- La soddisfazione del cliente
- La fiducia del cliente
3. Il mercato, in ottica sales
- Cenni di Segmentazione e ciclo di vita
- Analisi e ricerche di mercato
4. La nostra posizione nel mercato
- Concorrenza
- Noi nel mercato
5. Strategie e piani di marketing
- Posizionamento e vantaggi competitivi
- Il marketing mix e le sue regole
6. Gestire il marketing mix
- Marca
- Prezzo
- Scelta del canale distributivo
- Il contatto con il cliente
- La comunicazione
7. Noi nel mercato globale
- Marketing internazionale
8. Il marketing nella pratica (per chi vende beni strumentali)
- Tradurre il marketing nel nostro day-by-day
Destinatari
Sales Engineers, Sales Managers, Area Managers, Service Managers
Durata
16 ore
Quota di adesione:
900,00 € + IVA a persona per le aziende associate
1.000,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
13/04/2023 14.00-18.00 - ONLINE
14/04/2023 14.00-18.00 - ONLINE
20/04/2023 09.00-13.00 - ONLINE
21/04/2023 14.00-18.00 - ONLINE