Pipeline Management & Forecasting: fondamenta per giovani commerciali
Strategie pratiche per la gestione delle opportunità commerciali e il consolidamento delle competenze di vendita
Obiettivi
Formare i nuovi professionisti delle vendite su come gestire efficacemente la pipeline delle opportunità , dalla generazione del lead fino alla chiusura, per supportare la propria credibilità interna e rispondere con sicurezza alle domande di previsione dei risultati, come il fatturato annuo e i prossimi ordini attesi. Il corso sviluppa competenze che creano un circolo virtuoso di crescita professionale e motivazione, essenziale per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Programma
Destinatari
Junior Sales Engineer, tecnici che si orientano al commerciale, neoassunti in area vendite, service engineer e figure tecniche affini.
Durata
16 ore
Quota di adesione:
900,00 € + IVA a persona per le aziende associate
1.000,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
10/06/2025 09.00-13.00 - ONLINE
12/06/2025 09.00-13.00 - ONLINE
17/06/2025 09.00-18.00 - Modena