Value Based Selling
Laboratorio online con applicazioni pratiche sulla vendita del valore
Obiettivi
La vendita basata sul valore rappresenta un approccio fondamentale per distinguersi nel mercato competitivo odierno. Questo corso è progettato per i professionisti che desiderano superare la semplice vendita di prodotti o servizi, concentrandosi invece sulla creazione di valore percepito per il cliente.
Programma
Impareremo:
- A identificare e comunicare ciò che realmente conta per il cliente, personalizzando la proposta commerciale in modo che risponda alle sue esigenze specifiche.
- Le tecniche pratiche e strategie efficaci per costruire relazioni di fiducia e dimostrare concretamente il valore offerto, trasformando così le trattative in opportunità di crescita reciproca.
- A scoprire come la vendita basata sul valore può non solo soddisfare le aspettative dei clienti, ma anche superarle, creando un vantaggio competitivo sostenibile
Ulteriori informazioni
La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.
Durata
3 ore
Quota di adesione:
190,00 € + IVA a persona per le aziende associate
230,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
18/09/2025 14.00-17.00 - ONLINE