Efficacia commerciale in fiera: prima, durante e dopo
Corso pratico rivolto alle figure commerciali per gestire con efficacia tutte le fasi della partecipazione fieristica, dalla preparazione alla conversione dei contatti raccolti.
Obiettivi
Programma
1. PRE-FIERA
- Obiettivi commerciali e KPI individuali
- Preparazione dei materiali e del messaggio chiave
- Come profilare i visitatori attesi (strumenti e database)
- Come creare un’agenda fiera efficace con attivita’ di scouting a distanza
2. DURANTE LA FIERA
- L’approccio al visitatore: comunicazione verbale e non verbale
- Tecniche di qualificazione rapida (5 domande chiave)
- Gestione dello stand: ruoli, turni, comportamento
- Il taccuino del commerciale: come annotare, cosa raccogliere
3. POST-FIERA
- La classificazione dei contatti
- Le 3 fasi del follow-up commerciale
- Tracciamento dei risultati: strumenti digitali e CRM
- Checklist post evento
Ulteriori informazioni
La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.
Destinatari
Figure commerciali: area manager, funzionari commerciali, export sales, tecnici con ruolo commerciale in fiera.
Durata
7 ore
Quota di adesione:
390,00 € + IVA a persona per le aziende associate
480,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
17/07/2025 14.00-17.30 - ONLINE
24/07/2025 09.00-12.30 - ONLINE