Building Trust

Obiettivi

La fiducia è il primo elemento che determina il successo nelle relazioni commerciali, in particolare quando si opera in contesti tecnici, interculturali e a distanza. Questo modulo fornisce ai partecipanti gli strumenti per creare credibilità sin dal primo contatto, comunicare con chiarezza e costruire relazioni solide e professionali con buyer, distributori e partner internazionali.

• Comprendere quali comportamenti generano fiducia nelle relazioni commerciali
• Comunicare in modo chiaro, coerente e professionale
• Rafforzare la propria credibilità in contesti tecnici e complessi
• Creare connessioni autentiche e durature con clienti e stakeholder esteri
• Utilizzare la fiducia come leva per migliorare negoziazioni, follow-up e collaborazione

Programma

Attraverso esempi pratici e simulazioni, vi guideremo:

• Nell'applicare concretamente i principi fondamentali per costruire la fiducia
• Nel processo di costruzione di relazioni solide e durature, che non solo migliorano le vostre capacità negoziali, ma anche la vostra reputazione professionale
• Come la fiducia può trasformare le vostre relazioni in opportunità di successo reciproco e crescita continua
• Creare connessioni autentiche

Destinatari

• Professionisti delle aziende del settore machinery, macchine e impianti che utilizzano l’inglese come lingua principale di lavoro
• Commerciali esteri
• Area Manager internazionali
• Technical Sales
• Figure coinvolte nei processi di vendita e negoziazione nelle filiali o sedi dislocate all’estero

Durata

3 ore

Quota di adesione:

190,00 € + IVA a persona per le aziende associate

230,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

Date e Sedi di svolgimento

24/03/2026 14.30-17.30 - ONLINE