LinkedIn Power Selling per il mondo delle macchine

Obiettivi

LinkedIn è diventato uno strumento fondamentale per le aziende del settore macchine e dei beni strumentali, dove buyer tecnici e decisori industriali cercano fornitori, confrontano competenze e valutano soluzioni già online.

Il corso fornisce un metodo pratico per usare LinkedIn come canale di sviluppo commerciale, aiutando i partecipanti a migliorare il posizionamento del proprio profilo, trovare prospect qualificati e avviare conversazioni di valore con buyer e responsabili tecnici.

Al termine del corso i partecipanti sapranno:

• applicare tecniche di Social Selling nel B2B tecnico
• ottimizzare il profilo per vendere nel settore machinery
• individuare e mappare prospect e decisori industriali
• gestire conversazioni e follow-up in modo efficace
• utilizzare automazioni “etiche” per scalare l’attività commerciale
• trasformare LinkedIn in uno strumento di lead nurturing e posizionamento

 

Programma

LinkedIn come piattaforma commerciale B2B
• Come e perché LinkedIn funziona nel settore machinery
• L’evoluzione del processo d’acquisto industriale
• Il ruolo del commerciale nell’era digitale
• Il Social Selling Index: cosa misura e come migliorarlo
• Casi di successo nel B2B industriale

 

Ottimizzare il profilo per vendere
• Come trasformare il profilo in una vera landing page commerciale
• Testi chiave: headline, info, esperienze, CTA
• Galleria progetti, contenuti multimediali e raccomandazioni
• Esercitazione pratica: revisione live dei profili

 

Prospecting strategico e mappatura target
• Come costruire liste di prospect di qualità nel settore machinery
• Filtri avanzati di ricerca (anche senza Sales Navigator)
• Mappare aziende, ruoli e decisori (acquisti, tecnici, proprietà)
• Template di approccio per messaggi personalizzati
• Segmentazione per territorio, settore e ruolo

 

Engagement e automazione etica
• Come creare relazioni senza vendere subito
• Algoritmo di LinkedIn: cosa funziona davvero
• Strategie di contenuto per aziende tecniche (casi, backstage, eventi)
• Tool di automazione smart e conformi alle policy (LinkedHelper, Taplio, Waalaxy)
• Mini-pipeline: dal contatto all’opportunità commerciale

 

PERCHE' È PENSATO PER IL MONDO DELLE MACCHINE
• I buyer tecnici e progettisti sono sempre più presenti e attivi su LinkedIn
• I cicli di acquisto industriali sono lunghi e richiedono un presidio costante
• Le vendite nel settore macchine nascono da relazione, fiducia e autorevolezza
• I contenuti tecnici performano molto bene se comunicati correttamente
• L’automazione permette di scalare senza perdere personalizzazione

 

Destinatari

• Area Manager
• Export Manager
• Commerciali tecnici
• Responsabili Vendite
• Responsabili Marketing
• Figure commerciali e marketing di aziende del settore macchinari industriali (packaging, plastica, ceramica, legno, automazione, impiantistica)

 

Durata

8 ore

 

Quota di adesione:

450,00 € + IVA a persona per le aziende associate

562,50 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

02/07/2026 09.00-13.00 - ONLINE

09/07/2026 09.00-13.00 - ONLINE