Usare ChatGPT nella vendita tecnica

Obiettivi

L’Intelligenza Artificiale sta diventando uno strumento sempre più utile anche per la vendita tecnica, dove velocità, preparazione e qualità dei materiali commerciali possono fare la differenza. Questo corso introduttivo mostra come utilizzare l’AI in modo semplice e immediato per supportare le attività commerciali e migliorare la preparazione agli incontri con i clienti.

Il percorso fornisce strumenti concreti per:

• comprendere quali applicazioni dell’AI sono realmente utili nella vendita tecnica;
• creare prompt efficaci per generare testi di vendita e analisi rapide;
• produrre contenuti commerciali come schede, argomentazioni e mini-documenti con il supporto dell’AI;
• utilizzare metodi semplici per integrare l’AI nelle attività quotidiane di vendita.

Un corso pensato per chi vuole iniziare a utilizzare l’AI subito, senza complessità tecniche.

 

Programma

1. Introduzione all’AI nella vendita tecnica

Cosa può fare concretamente l’AI per chi vende prodotti tecnici

Strumenti essenziali: ChatGPT, Claude, Perplexity e altri tool utili

Fondamenti di prompt engineering applicato alle vendite

 

2. Esercitazioni pratiche: creare prompt per la vendita

Preparare incontri commerciali con prompt strutturati

Generare argomentazioni tecniche di vendita partendo da schede o caratteristiche

 

3. Creare contenuti di vendita con l’AI

Generazione di documenti brevi: mini-proposta, punto di forza, confronto tecnico

Strutturare contenuti complessi in modo chiaro e utilizzabile

 

4. Mini-progetto applicato

I partecipanti sperimentano la creazione di un contenuto di vendita (scheda, proposta, argomentazione) con il supporto della docente

Revisione collettiva e miglioramento dei prompt

 

NB: SBS e la docente si riservano di apportare modifiche al programma, anche sotto data, alla luce dei continui cambiamenti degli strumenti di AI.

 

Ulteriori informazioni

• Per l’iscrizione di più partecipanti della medesima azienda, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione
• Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
• La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
• Si intendono aziende associate quelle aderenti alla FEDERAZIONE CONFINDUSTRIA MACCHINE:  ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, UCIMA e FEDERTEC .
• Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.

 

Destinatari

• Commerciali e venditori del settore industriale e dei beni strumentali
• Responsabili vendite e area manager
• Agenti e consulenti commerciali
• Professionisti che supportano la rete vendita nella preparazione di materiali commerciali (marketing operativo, product manager)

 

Requisiti minimi di partecipazione

- Account OpenAI Chat GPT (altamente consigliato Chat GPT 4.0, a pagamento) - Possibilità di installazione di Plugin su Chrome (fare verifica con IT aziendale)

 

Durata

4 ore

 

Quota di adesione:

350,00 € + IVA a persona per le aziende associate

430,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

18/02/2026 14.00-18.00 - ONLINE