AI per la preparazione di offerte tecniche e commerciali

Obiettivi

Le offerte tecniche e commerciali sono uno dei passaggi più critici per chi vende macchine, impianti e soluzioni industriali: devono essere rapide, accurate e soprattutto convincenti.
Questo corso mostra come usare l’intelligenza artificiale per alzare la qualità delle offerte e ridurre drasticamente i tempi di preparazione, trasformando dati tecnici in argomentazioni commerciali che fanno davvero la differenza nelle trattative B2B del settore machinery.

• Generare offerte personalizzate e professionali con l’AI, sfruttando strumenti come ChatGPT, Claude e Perplexity.
• Convertire specifiche tecniche in benefici chiari e rilevanti, utilizzando il metodo CVB (Caratteristiche–Vantaggi–Benefici).
• Adattare il linguaggio dell’offerta ai diversi decisori aziendali (ufficio acquisti, tecnici, management).
• Strutturare proposte complete e persuasive, con executive summary, analisi bisogni, proposta tecnica e valore economico.
• Ridurre tempi e attività ripetitive, mantenendo alta la qualità e la personalizzazione della proposta commerciale.

Programma

MODULO 1 - Fondamenti: l'AI come copilota nella scrittura di offerte
• Perché le offerte tradizionali falliscono: analisi degli errori comuni
• Come l'AI può migliorare qualità e velocità nella creazione di offerte
• Il framework dei "Cinque Pilastri" applicato alla creazione di contenuti commerciali

MODULO 2 - Dal tecnico al commerciale: il metodo CVB con l'AI
• Il metodo CVB (Caratteristiche-Vantaggi-Benefici) per il B2B
• Trasformare dati tecnici in valore percepito dal cliente
• Personalizzare il linguaggio per diversi decisori: tecnico, acquisti, finance, CEO
• Quantificare i benefici: ROI, TCO, risparmi, efficienza
• Workshop: Trasformare una scheda tecnica in proposta commerciale persuasiva

MODULO 3 - Strutturare l'offerta completa con l'AI
• Anatomia di un'offerta vincente: le sezioni essenziali
• Executive summary: catturare l'attenzione nei primi 30 secondi
• Analisi del bisogno del cliente: dimostrare comprensione profonda
• Proposta tecnica: cosa offrire e come presentarlo
• Valore economico: pricing e condizioni commerciali
• Caso pratico: Generare un'offerta completa per un progetto industriale (macchina, impianto o servizio)

MODULO 4 - Automazione e ottimizzazione del processo
• Creare una libreria di prompt riutilizzabili per diverse tipologie di offerta
• Gestire obiezioni e FAQ automaticamente nell'offerta
• Controllo qualità: cosa l'AI fa bene e dove serve ancora intervento umano
• Esercitazione finale: Costruire il proprio sistema personalizzato di creazione offerte con AI
 

Ulteriori informazioni

• Per l’iscrizione di più partecipanti della medesima azienda, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione
• Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
• La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
• Si intendono aziende associate quelle aderenti alla FEDERAZIONE CONFINDUSTRIA MACCHINE:  ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, UCIMA e FEDERTEC .
• Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.

Destinatari

• Commerciali e account manager B2B che preparano offerte per macchine, impianti e soluzioni industriali.
• Responsabili ufficio tecnico e ingegneri commerciali coinvolti nella definizione delle proposte tecniche.
• Product manager e responsabili offerta che gestiscono configurazioni, listini e documentazione di vendita.
• Titolari e direttori commerciali che supervisionano la preparazione di offerte tecniche e commerciali.
• Business developer attivi nei settori machinery, impiantistica e soluzioni industriali complesse.

Durata

4 ore

Quota di adesione:

300,00 € + IVA a persona per le aziende associate

375,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

Date e Sedi di svolgimento

25/02/2026 14.00-18.00 - ONLINE