Digital Strategy per il settore macchine e impianti

Obiettivi

Nel settore macchine, impianti e automazione, il digitale non è più un canale accessorio: è uno strumento essenziale per generare contatti qualificati, valorizzare la tecnologia e supportare la forza vendita.

Questo corso offre una visione chiara e pratica di come costruire una Digital Strategy efficace per il settore machinery, integrando SEO, SEA, social media, inbound marketing e lead generation, con un focus specifico sui KPI digitali e sulla misurazione dei risultati.

Al termine del corso i partecipanti avranno compreso come:

• Definire una strategia digitale coerente con gli obiettivi commerciali dell’azienda.
• Come definire gli obiettivi di una presenza online efficace nei settori macchine, impianti e automazione.
• Come integrare SEO, SEA, inbound marketing e lead generation nel proprio ecosistema digitale.
• Utilizzare i KPI digitali per misurare i risultati e ottimizzare le attività.
• Allineare marketing e vendite in un unico flusso operativo basato sui dati.

 

Programma

1) Fondamenti di Digital Strategy per il settore industriale
• Il ruolo del digitale nei processi di vendita complessi (macchine, impianti, linee).
• Mappatura ad alto livello del buyer journey tecnico: stakeholder, punti di contatto, colli di bottiglia.
• Obiettivi digitali strategici: awareness, lead qualificati, nurturing, conversione.
• Integrazione marketing–vendite come prerequisito per qualsiasi ecosistema digitale efficace.

2) Ecosistema digitale integrato: canali, contenuti, touchpoint

SEO/SEA: panoramica strategica
• Perché SEO e SEA sono due ingranaggi di un unico sistema.
• Come guidare le agenzie: cosa chiedere, dove concentrare il budget, quali sono i segnali che qualcosa non funziona.
• Il principio chiave nel settore industriale: intercettare intenzioni specifiche, non volumi.

Social media e contenuti per buyer tecnici
• LinkedIn come piattaforma di relazione e non come “bacheca”: ruoli di company page e profili commerciali.
• Come trasformare specifiche tecniche in valore percepito dal cliente.
• Architettura dei contenuti: intro tecnico → applicazione → outcome → proof.
• Formati più efficaci per prodotti complessi.

Lead generation e Inbound: la versione essenziale
• Attrarre domanda qualificata: il ruolo delle landing che parlano il linguaggio dell’ingegnere.
• Nurturing minimal: due o tre sequenze che ogni azienda machinery dovrebbe avere.
• Lead magnet che funzionano davvero (case study, datasheet comparativi, checklist applicative).

3) KPI e misurazione dei risultati

• Quali numeri contano nel machinery: domanda latente vs domanda attiva, lead marketing vs lead sales, tempo alla conversione.
• KPI strategici del funnel industriale: traffico qualificato, costo per lead utile, tasso di handover, velocity.
• Come leggere le dashboard (senza perdersi): 3 viste fondamentali — awareness, acquisition, conversion.
• Interpretare i dati per decidere: dove investire, cosa tagliare, cosa ottimizzare.

4) Sessione di sintesi e casi esemplificativi
• Diagramma finale dell’ecosistema digitale “tipo” per un’azienda industriale.
• 2 casi: un’azienda con domanda attiva, un’azienda con domanda latente.
• Q&A orientato a rendere applicabile il metodo in contesti diversi (PMI, export, grandi impianti).

 

Ulteriori informazioni

• Per l’iscrizione di più partecipanti della medesima azienda, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione
• Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
• La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
• Si intendono aziende associate quelle aderenti alla FEDERAZIONE CONFINDUSTRIA MACCHINE:  ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, UCIMA e FEDERTEC .
• Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.

 

Destinatari

• Responsabili marketing e comunicazione del settore macchine, impianti e automazione
• Digital marketing specialist e content specialist
• Figure che supportano la forza vendita con attività digitali
• Titolari che vogliono rafforzare la strategia digitale
• Professionisti che devono generare lead qualificati nel mondo dei beni strumentali

 

Durata

3 ore.50 ore

 

Quota di adesione:

300,00 € + IVA a persona per le aziende associate

375,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

09/04/2026 09.30-13.00 - ONLINE