Do NOT follow this link or you will be banned from the site!
SKILLAB

Indice Corsi

EXPORT, FISCO, DOGANE E CONTRATTI

Il contratto di vendita di impianti e macchinari all'estero e i problemi di forza maggiore

Obiettivi

Negoziare e redigere contratti internazionali di impianti e macchinari comporta una serie di problematiche particolari legate al loro oggetto, ancora più evidenti nel caso del contratto chiavi in mano, con il quale il fornitore si impegna a fornire un impianto o linea di produzione comprensivo di tutto ciò che è necessario per mettere l’acquirente in grado di fabbricare determinati prodotti.

In tale contesto si è inserita la pandemia di COVID 19, che ha mostrato quanto sia importante anche una corretta gestione di situazioni che impediscano l'esecuzione dei propri obblighi, in coordinamento con le clausole contrattuali predisposte e negoziate con le controparti straniere. Eventuali ritardi o inadempimenti potranno essere giustificati se qualificabili come forza maggiore; situazioni diventate insostenibili a causa di eventi imprevisti potranno giustificare una riconsiderazione degli impegni concordati, in base ai principi di hardship o eccessiva onerosità, entro i limiti previsti dalla legge applicabile e dalle eventuali clausole contrattuali in materia.

Il corso è diretto a tutti coloro che negoziano e redigono contratti di vendita di impianti e macchinari e contratti chiavi in mano di linee di produzione e che si trovano oggi anche ad affrontare problemi conseguenti e contingenti rispetto alla pandemia (es. tipicamente, problematiche legate ai collaudi all’estero, a fronte di restrizioni governative, quarantena ecc.).

 

Programma

PARTE I - QUESTIONI PRELIMINARI

 

Le diverse tipologie contrattuali


La conclusione del contratto
• Lettere d'intenti, Memorandum of Understanding e simili. I rischi da evitare
• Conclusione mediante condizioni generali o mediante contratto scritto firmato dalle parti

 

Scelte strategiche preliminari
• Modi di risoluzione future controversie: arbitrato, foro competente
• Scelta della legge applicabile
• Lingua del contratto

 

L'arbitrato internazionale e/o scelta del foro (giurisdizione ordinaria)
• Ragioni per scegliere l'arbitrato
• Quale arbitrato?
• La scelta dell'istituzione arbitrale
• La redazione della clausola arbitrale
• La scelta del foro: clausole standard

 

La scelta della legge applicabile
• Criteri di scelta: legge italiana, della controparte, legge neutrale, Principi UNIDROIT
• Norme locali applicabili comunque (previdenza sociale, sicurezza sul lavoro, ecc.)
• Efficacia della scelta

 

PARTE II - FORZA MAGGIORE

 

Mancanza di una disciplina uniforme
• Legge nazionale applicabile al contratto
• Art. 79 legge uniforme sulla vendita internazionale
• Clausole di FM

 

La nozione di FM e i suoi requisiti
• Clausole di FM: ICC 2020 e Condizioni generali Federmacchine
• I tre requisiti: imprevedibilità, estraneità al controllo, irresistibilità
• Elenco di circostanze di FM: sua efficacia

 

Forza maggiore e Covid19
• La pandemia in quanto tale non è FM
• Non tutte le conseguenze della Pandemia costituiscono FM

 

PARTE III - CONTRATTI CONCLUSI MEDIANTE CONDIZIONI GENERALI

 

Conclusione del contratto incorporando condizioni generali di vendita
• Quando diventano parte del contratto
• Il problema delle condizioni generali di vendita e di acquisto confliggenti
• Strumenti per garantire la massima efficacia alle proprie condizioni generali
• Esempi di condizioni generali per impianti e macchinari

 

Scelte preliminari
• Legge applicabile: richiamo della legge uniforme sulla vendita internazionale (CISG)
• Foro competente o arbitrato
• Limitazione di responsabilità per danni da vizi e/o ritardi

 

Esame di alcune clausole tipiche
• Formazione del contratto
• Caratteristiche prodotti – Documentazione tecnica
• Acceptance tests presso il venditore
• Termini di consegna, conseguenze ritardo
• Termini di resa (Incoterms), passaggio rischio/proprietà
• Denuncia dei vizi
• Garanzia e limitazione di responsabilità per vizi


PARTE IV - CONTRATTI PIÙ COMPLESSI NEGOZIATI INDIVIDUALMENTE  

 

La negoziazione del contratto
• Come negoziare efficacemente
• Il ruolo del legale (interno o esterno) nel negoziato
• Accordi relativi alla trattativa: accordi di confidenzialità

 

La redazione del contratto
• Criteri generali da rispettare nella redazione
• Tecniche redazionali tipiche
• Modelli di contratto di vendita di macchinari e impianti

 

Contratti chiavi in mano (turnkey)
• Caratteristiche variabili: stabilimento completo o linea di produzione; con o senza trasferimento tecnologia, con o senza garanzia di performance
• Le varie fasi di realizzazione di un contratto chiavi in mano

 

Esempi di clausole di contratti turnkey
• Entrata in vigore
• Time schedule
• Supplier's personnel
• Erection
• Erection testing
• Taking over
• Guaranteed performance: liquidated damages in case of non-attainment
• Liquidated damages
• Defects in the plant
• Liability for damage

 

Destinatari

Direzione Aziendale, Responsabili Affari Legali interni, Direzione, Responsabili Commerciali e Amministrativi di aziende costruttrici di macchine e impianti

 

Durata

7 ore

 

Quota di adesione:

250,00 € + IVA per le aziende associate

350,00 € + IVA per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

27/04/2021 14.00-17.30 - ONLINE

28/04/2021 14.00-17.30 - ONLINE