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Indice Corsi

HR E SOFT SKILLS

MANAGEMENT E SOFT SKILLS

Negoziazione quotidiana: Technicalities

Strumenti pratici e tecniche per affrontare trattative formali e informali in ambito lavorativo

Obiettivi

Il corso si propone di fornire strumenti pratici e tecniche applicabili alla negoziazione quotidiana in ambito lavorativo, con un focus sulle dinamiche tipiche delle aziende della meccanica strumentale. I partecipanti acquisiranno metodi per affrontare trattative formali e informali, migliorare l’efficacia comunicativa e sviluppare un approccio strategico nelle interazioni professionali:
Comprensione dei principi fondamentali della negoziazione
Sviluppo di tecniche di ascolto attivo e comunicazione efficace
Gestione delle obiezioni e dei conflitti
Pianificazione di una trattativa e definizione delle priorità
Applicazione di modelli e strategie negoziali in scenari reali

 

Programma

Modulo 1: Fondamenti della Negoziazione

  • Cos’è la negoziazione: definizioni e contesti
  • Stili negoziali e approcci personali
  • I principi della negoziazione win-win
  • Esercitazione: autovalutazione del proprio stile negoziale

 

Modulo 2: Strumenti e Tecniche

  • Le fasi del processo negoziale
  • Preparazione e analisi degli interlocutori
  • Tecniche di comunicazione persuasiva e assertiva
  • Gestione delle emozioni e delle pressioni
  • Simulazione di casi pratici con feedback

 

Modulo 3: Negoziare nella Pratica Quotidiana

  • Negoziare in riunione, via email, al telefono
  • Strategie per affrontare situazioni difficili e obiezioni
  • Costruzione del consenso e mantenimento della relazione
  • Role play: simulazioni di negoziazione in ambito tecnico e operativo.

 

Ulteriori informazioni
La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.

 

Destinatari

tecnici, impiegati, responsabili di funzione e team leader del settore meccanico/impiantistico che si trovano quotidianamente a negoziare con clienti, colleghi, fornitori o partner. Non sono richieste competenze pregresse specifiche.

 

Durata

16 ore

 

Quota di adesione:

900,00 € + IVA a persona per le aziende associate

1.125,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

04/11/2025 09.00-13.00 - ONLINE

06/11/2025 09.00-18.00 - Modena

11/11/2025 09.00-13.00 - ONLINE

 

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