Incoterms e pagamenti internazionali: quale l'impatto

Obiettivi

Il corso fornisce una visione integrata di Incoterms®2020 e forme di pagamento internazionale, analizzando le loro interazioni e l'impatto operativo sulla gestione delle transazioni export.

I partecipanti acquisiranno le competenze per selezionare strategicamente la combinazione ottimale tra regole di consegna e modalità di pagamento:

Padroneggiare le implicazioni operative degli Incoterms® 2020: comprendere come la scelta della regola di consegna influenza ripartizione di costi, rischi, responsabilità logistiche e documentazione di trasporto necessaria
Valutare compatibilità e criticità tra Incoterms® e forme di pagamento: identificare quali combinazioni sono efficaci e quali problematiche (es. incompatibilità EXW con crediti documentari, criticità FOB vs FCA con lettere di credito)
Negoziare e gestire crediti documentari in modo sicuro: definire clausole contrattuali corrette, scegliere l'Incoterms® appropriato in base a tipologia di merce (standard o customizzata), rilevanza economica e documenti di trasporto, riducendo il rischio di riserve bancarie.
Il corso integra analisi normativa, casistiche operative e strumenti pratici (format, checklist) per una gestione efficace dall'ordine all'incasso.

Programma

• Incoterms® e pagamenti nella compravendita internazionale

• Implicazioni operative e criticità da tener presente nella scelta dell’Incoterms® Rispetto ai pagamenti internazionali
• Incoterms® 2020: che cosa sono, oggetto, scopo, che cosa non sono e regole per individuare il punto di criticità
• Struttura degli Incoterms® 2020 in base alla modalità di trasporto e al gruppo di appartenenza
• Luogo di consegna della merce e analisi principali Incoterms®
• Problemi del venditore con la regola Ex works: perché evitarla
• Incoterms® FOB, CFR, CIF e FCA, CPT, CIP: applicazione e punti di criticità
• Pagamenti internazionali garantiti e non garantiti: Incassi documentari, Lettere di credito con o senza conferma: articolazione, caratteristiche, norme di riferimento, utilizzo, documenti, applicazione e differenze
• Incoterms® e pagamento a mezzo bonifico bancario posticipato con o senza garanzia di pagamento (Payment guarantee)
• Incoterms® e pagamento a mezzo bonifico bancario anticipato con o senza garanzia di restituzione dell’importo (Advance)
• Incoterms® e pagamento a mezzo incasso documentario (D/P-CAD-D/A): quali i rischi e quali le attenzioni
• Incoterms® e pagamento a mezzo credito documentario (LC) con o senza conferma
• Incompatibilità della regola EXW con il pagamento a mezzo credito documentario
• Incoterms® FCA, Bill of lading e Credito documentario
• Quale Incoterms® adottare in un credito documentario all’export ed in uno all’import
• Quale Incoterms® adottare in relazione al tipo di merce (in Serie o Customizzata), al pagamento, all’organizzazione del trasporto e ai relativi documenti trasportistici
• Suggerimenti pratici nella definizione della clausola di pagamento, per una gestione
• operativa efficace delle Lettere di credito, dal momento della sua negoziazione fino all’incasso senza le “riserve” bancarie
• Formulazione della clausola Incoterms® e di pagamento, format, check list, esempi.

Ulteriori informazioni
La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.

Destinatari

Direzione amministrativa, CFO, contabilità

Durata

6 ore

Quota di adesione:

350,00 € + IVA a persona per le aziende associate

440,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

Date e Sedi di svolgimento

16/06/2026 09.30-12.30 - ONLINE

18/06/2026 09.30-12.30 - ONLINE