Communicating Value
Laboratorio online in lingua inglese dedicato alla comunicazione del valore dei prodotti tecnici nel settore machinery.
Obiettivi
Nel settore machinery — dove prodotti, soluzioni e specifiche tecniche possono essere complesse — saper comunicare il valore in modo chiaro ed efficace è essenziale, soprattutto quando si lavora in inglese con buyer, distributori e partner internazionali.
Questo modulo aiuta i partecipanti a trasformare le caratteristiche tecniche in benefici concreti, a costruire messaggi chiari e memorabili e a presentare il valore in modo coerente con le priorità del cliente.
Al termine del modulo i partecipanti saranno in grado di:
- Identificare con precisione ciò che il cliente considera valore
- Tradurre caratteristiche tecniche in benefici rilevanti e comprensibili
- Presentare il valore in modo chiaro, sintetico e orientato al cliente
- Difendere il valore dell’offerta durante le conversazioni commerciali
Programma
Attraverso esercizi pratici e simulazioni, imparerete:
- A trasformare il valore percepito in un vantaggio competitivo
- Migliorare la vostra capacità di persuasione e aumentando la probabilità di chiudere accordi di successo. Preparatevi a scoprire come una comunicazione efficace del valore può non solo soddisfare le aspettative
- Trasformare ogni interazione in un'opportunità per costruire fiducia e distinguersi nel mercato competitivo
Ulteriori informazioni
La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.
Destinatari
- Professionisti delle aziende del settore machinery, macchine e impianti che utilizzano l’inglese come lingua principale di lavoro
- Commerciali esteri
- Area Manager internazionali
- Technical Sales
- Figure coinvolte nei processi di vendita e negoziazione nelle filiali o sedi dislocate all’estero
Durata
3 ore
Quota di adesione:
190,00 € + IVA a persona per le aziende associate
230,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
28/04/2026 14.30-17.30 - ONLINE