Gestire e motivare il team commerciale

Obiettivi

Il modulo sviluppa competenze manageriali per selezionare, motivare e far crescere il team commerciale. Introduce tecniche di coaching, criteri di selezione e strumenti per gestire bias e valutazioni.

Supporta l’identificazione di cluster, canali e opportunità di mercato.

 

Programma

• Tecniche di coaching e feedback costruttivo
• La selezione efficace e strumenti operativi
• Criteri e consapevolezze prima della ricerca
• Gestione del colloquio e bias che influenzano la valutazione
• Errori da evitare
 

 

Destinatari

• Direttori Commerciali
• Responsabili Vendite
• Area Manager
• Imprenditori del settore macchine e impianti
• Figure in crescita nella funzione commerciale del settore macchine e impianti

 

Durata

7 ore

 

Quota di adesione:

600,00 € + IVA a persona per le aziende associate

750,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

27/02/2026 09.30-13.00 - ONLINE

06/03/2026 09.30-13.00 - ONLINE