Sales Skills Lab - English Edition

Nel settore machinery, molte aziende operano attraverso sedi estere, filiali commerciali, agenti internazionali e team distribuiti in diversi Paesi. Spesso queste figure — pur essendo parte integrante del processo di vendita e del rapporto con il cliente — non possono accedere ai percorsi formativi in italiano.

Il Sales Skills Lab – English Edition nasce per rispondere a questa esigenza:
un corso di formazione pratico, interamente in lingua inglese, pensato per trasferire competenze commerciali concrete alle persone che lavorano nelle aziende del nostro settore ma non parlano italiano.

Attraverso laboratori online, simulazioni e un software di gamification, i partecipanti imparano ad applicare tecniche di vendita efficaci, utili per affrontare con professionalità le situazioni quotidiane che incontrano nel rapporto con clienti, partner o colleghi.

 

Struttura del percorso

✔️ 18 ore di formazione in lingua inglese

✔️ erogato completamente in lingua inglese

✔️ 6 moduli fruibili anche singolarmente

Destinatari:

Professionisti delle aziende del settore machinery, macchine e impianti che utilizzano l’inglese come lingua principale di lavoro:
commerciali esteri, area manager internazionali, technical sales, figure coinvolte nei processi di vendita e negoziazione nelle filiali o sedi dislocate all’estero.

 

1. Building Trust - Costruzione del rapporto di fiducia
24 Marzo 2026 dalle 14:30 alle 17:30 - Online
Laboratorio interattivo dedicato alla creazione di relazioni di fiducia con il cliente, con esercitazioni pratiche e applicazioni reali.

 

2. Communicating Value - Comunicazione del valore

28 Aprile 2026 dalle 14:30 alle 17:30 - Online
Laboratorio per sviluppare tecniche efficaci nella comunicazione del valore dei propri prodotti o servizi.

 

3. Difficult Price Increase Conversation - Comunicazione di aumenti di prezzo

26 Maggio 2026 dalle 14:30 alle 17:30 - Online

Laboratorio dedicato alla gestione di conversazioni difficili con il cliente riguardo le variazioni dei prezzi.

 

4. Value Based Selling - Vendita basata sul valore

23 Giugno 2026 dalle 14:30 alle 17:30 - Online

Laboratorio per approfondire e applicare strategie di vendita che enfatizzano il valore per il cliente.

 

5. Closing Sales - Chiusura della vendita

21 Luglio 2026 dalle 14:30 alle 17:30 - Online

Laboratorio orientato a migliorare le abilità nella chiusura efficace delle trattative di vendita.

 

6. Negotiation Skills - Abilità di negoziazione

03 Settembre 2026 dalle 14:30 alle 17:30 - Online

Laboratorio pratico sulle tecniche di negoziazione per ottenere risultati ottimali e mantenere relazioni positive con i clienti.

 

Al termine del percorso, i partecipanti avranno acquisito strumenti pratici e strategie avanzate per affrontare con successo le sfide della vendita, massimizzando il valore per il cliente e i risultati aziendali.

 

Ulteriori informazioni

• Per l’iscrizione di più partecipanti della medesima azienda, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione
• Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
• La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
• Si intendono aziende associate quelle aderenti alla FEDERAZIONE CONFINDUSTRIA MACCHINE:  ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, UCIMA e FEDERTEC .
• Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.