Trasformare il business con i servizi

Obiettivi

Nel settore machinery, la capacità di evolvere dal solo prodotto ai servizi avanzati rappresenta una leva decisiva di crescita e differenziazione. Questo corso fornisce le basi per comprendere come impostare un modello di servitizzazione efficace e sostenibile.

Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:

• Comprendere i principi della servitizzazione e i suoi impatti sul modello di business
• Riconoscere le opportunità offerte da innovazione di servizio e tecnologie digitali
• Progettare le prime idee di soluzioni prodotto-servizio (PSS) basate sui bisogni del cliente

 

Programma

Introduzione alla servitizzazione
• Dal prodotto al servizio: logiche, opportunità, sfide
• Soluzioni integrate prodotto-servizio (PSS)
• Casi applicativi nel settore industriale

 

Modelli di business PSS
• Elementi chiave dei modelli orientati ai servizi
• Modelli transazionali, relazionali, performance-based
• Identificazione del valore per cliente e azienda

 

Innovazione e tecnologie abilitanti
• IoT, monitoraggio remoto, analytics
• Manutenzione avanzata e servizi proattivi
• Innovazione come leva competitiva

 

Strumenti per ideare soluzioni PSS
• Analisi dei bisogni
• Linee guida per definire una proposta PSS
• Valore, fattibilità, sostenibilità

 

Attività pratica & Takeaways
• Sintesi degli elementi chiave del corso

• Identificazione delle prime azioni attuabili in azienda

 

Ulteriori informazioni

• Per l’iscrizione di più partecipanti della medesima azienda, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione
• Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
• La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
• Si intendono aziende associate quelle aderenti alla FEDERAZIONE CONFINDUSTRIA MACCHINE:  ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, UCIMA e FEDERTEC .
• Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.

 

Destinatari

• Direzioni generali di aziende del settore macchine, impianti e componentistica
• Direzioni marketing e business development
• Responsabili strategia, prodotto e sviluppo nuovi servizi
• Responsabili Service / After Sales con ruolo di indirizzo strategico
• Responsabili R&S / ingegneria coinvolti nella definizione dell’offerta prodotto–servizio

Il percorso è particolarmente indicato per aziende che desiderano:

• evolvere verso modelli orientati ai servizi
• sviluppare ricavi ricorrenti
• integrare tecnologie digitali nell’offerta
• formare team interfunzionali sulla logica PSS

 

Durata

8 ore

 

Quota di adesione:

600,00 € + IVA a persona per le aziende associate

750,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

16/04/2026 09.00-13.00 - ONLINE

24/04/2026 14.00-18.00 - ONLINE