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Executive Program SBS: Sales Management nel Settore Machinery
Dalla strategia all’azione per rafforzare la Direzione Commerciale nelle aziende di macchine e impianti
SBS – Scuola Beni Strumentali lancia un nuovo Executive Program dedicato al Sales Management nel settore Machinery, un percorso formativo pensato per supportare Direttori Commerciali, Responsabili Vendite e figure in crescita verso ruoli di coordinamento commerciale.
Il programma “Sales Management nel Settore Machinery – Dalla strategia all’azione” si svolgerà nel periodo febbraio–marzo 2026, con una formula blended che alterna sessioni in aula e incontri online, per una durata complessiva di 28 ore.
Il percorso nasce dall’esigenza, sempre più evidente nelle aziende di macchine e impianti, di rafforzare la Direzione Commerciale come leva strategica, capace di governare mercati complessi, guidare il team di vendita e tradurre gli obiettivi aziendali in risultati concreti e sostenibili.
L’obiettivo del programma è fornire strumenti operativi, metodo e visione, integrando strategia di mercato, pianificazione commerciale, gestione delle persone e controllo delle performance, con un approccio fortemente settoriale e pragmatico.
Contenuti del percorso
Il programma propone una visione completa del ruolo della Direzione Commerciale nel mondo machinery, articolata in sei moduli formativi:
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Il ruolo del Direttore Commerciale
Evoluzione del ruolo, leve di gestione, relazione con Marketing e Direzione Generale, KPI e strumenti di pianificazione. -
Piano di marketing strategico
Analisi di mercato, segmentazione, posizionamento competitivo e canali di vendita, con dati e insight del Centro Studi associativi. -
Piano commerciale
Dalla strategia al piano operativo: obiettivi, pipeline, organizzazione della rete vendita e allineamento marketing–vendite. -
Gestire e motivare il team commerciale
Selezione, coaching, feedback e sviluppo delle competenze manageriali per guidare il team di vendita. -
Budget, target e reporting
Dal business plan al budget commerciale, forecasting, dashboard e analisi degli scostamenti a supporto delle decisioni. -
Follow-up e confronto strategico
Consolidamento degli strumenti, condivisione di best practice e confronto sulle sfide future del ruolo nel settore Machinery.
A chi si rivolge
Il percorso è dedicato a professionisti che operano nelle aziende di macchine e impianti, in particolare:
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Direttori Commerciali e Responsabili Vendite
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Area Manager Italia ed Estero
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Imprenditori che vogliono strutturare o rafforzare la funzione commerciale
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Figure in crescita verso la Direzione Commerciale
Dettagli organizzativi
Periodo: dal 13 febbraio al 27 marzo 2026
Durata: 28 ore complessive
Modalità: formula blended (aula + online)
Partecipazione: percorso completo
Il programma rappresenta un’opportunità formativa per le imprese del mondo machinery che desiderano rafforzare la propria Direzione Commerciale, dotandosi di strumenti concreti per competere in mercati complessi, globali e ad alta pressione competitiva.
👉 Iscriversi qui
Per ulteriori informazioni: f.vicinanza@scuolabenistrumentali.it