Come ottenere il massimo dalla fiera: strumenti e best practice per le aziende del machinery

Obiettivi

Molte aziende del settore machinery partecipano ogni anno alle fiere di riferimento con budget significativi e un team dedicato. Poi tornano a casa con una valigia di biglietti da visita. E succede poco.

Il problema, quasi sempre, non è la fiera: è il metodo. Obiettivi poco definiti, team non allineati, follow-up che si disperde, strumenti usati male o per niente.

Questo corso affronta ogni argomento da due prospettive complementari: quella dell'organizzazione fieristica e quella dell'azienda espositrice. Due voci, uno stesso tema — per capire entrambi i lati del tavolo e tradurre ogni contenuto in decisioni operative concrete.

Cosa impari

• Leggere una fiera di settore come piattaforma di business e valutarne il potenziale in modo oggettivo
• Definire obiettivi di partecipazione distinti per area marketing, commerciale e comunicazione
• Costruire una roadmap operativa dalla decisione di partecipare fino al follow-up post-fiera
• Scegliere e integrare gli strumenti promozionali e digitali offerti dalla fiera
• Coordinare il team aziendale — marketing, commerciale, service, direzione — con ruoli e responsabilità chiari
• Gestire lo stand in modo efficace: ingaggio, contatti, clienti strategici, agenda appuntamenti
• Misurare i risultati con KPI concreti e costruire un debriefing utile all'edizione successiva

- Sensibilizzare i partecipanti su errori comuni e buone pratiche.

 

Programma

Modulo 1 · Visione strategica

• Come funziona la fiera: obiettivi, logiche e ruolo nel settore machinery
• I buyer nel settore machinery: come selezionano, visitano e valutano gli espositori
• Comunicare con l'organizzazione della fiera: tempi, modalità e gestione delle informazioni
• Le opportunità di promozione: visibilità, co-marketing e strumenti
• La fiera come leva strategica: posizionamento, mercato, relazioni
• Definire gli obiettivi di partecipazione: marketing, commerciale e comunicazione

Modulo 2 · Gestione operativa

• I servizi della fiera per gli espositori: strumenti pratici per aumentare l'efficacia
• I nuovi format fieristici: fisico-digitale, matching e piattaforme
• Progettare la partecipazione: pianificazione e roadmap operativa
• Messaggi chiave e storytelling: come presentare prodotto, tecnologia e valore
• Coordinare il team aziendale: marketing, commerciale, service e direzione
• Gli strumenti operativi: CRM, agenda appuntamenti, raccolta lead digitale
• Gestire lo stand: ingaggio, contatti, clienti strategici e attività live
• Misurare e capitalizzare: KPI, follow-up e reportistica post-fiera

 

Ulteriori informazioni

• Per l’iscrizione di più partecipanti della medesima azienda, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione
• Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
• La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
• Si intendono aziende associate quelle aderenti alla FEDERAZIONE CONFINDUSTRIA MACCHINE:  ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, UCIMA e FEDERTEC .
• Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.

 

Destinatari

Responsabili marketing di aziende produttrici di macchinari, impianti e beni strumentali

Direttori commerciali e area manager che gestiscono la presenza fieristica

Chi coordina internamente più funzioni aziendali — marketing, commerciale, service, direzione — in occasione di un evento fieristico

Chi gestisce i rapporti con l'organizzazione della fiera e vuole farlo con più metodo

 

Durata

15 ore

 

Quota di adesione:

700,00 € + IVA a persona per le aziende associate

875,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

18/03/2026 10.30-19.00

02/04/2026 09.00-17.30 - Modena