Offerte tecniche e commerciali con l'AI: dal preventivo alla scelta del cliente

Obiettivi

Nel settore macchine, impianti e automazione, chi vende deve preparare offerte tecniche chiare, veloci e persuasive — e sempre più spesso deve fare i conti con il fatto che, dall'altra parte, è un'AI del cliente a leggerle e confrontarle per prima. L'intelligenza artificiale permette sia di scrivere offerte commerciali migliori sia di capire come restare competitivi quando il primo giudizio non è umano.

Al termine del corso i partecipanti avranno imparato a:

• Convertire specifiche tecniche in benefici chiari, adattando il linguaggio a tecnici, buyer o manager
• Strutturare un'offerta efficace: executive summary, analisi del bisogno, valore economico
• Costruire un sistema di prompt riutilizzabili per ogni tipo di offerta
• Riconoscere come i clienti usano l'AI per confrontare fornitori e valutare offerte (vendor comparison, scoring, analisi RFQ)
• Rendere un'offerta "AI-readable": quali dati, quale struttura e quali prove di valore un filtro AI riconosce e valorizza
• Anticipare le domande che l'AI del cliente potrebbe generare, scrivendole già dentro l'offerta

 

Programma

Modulo 1 — Preparare l'offerta con l'AI (4 ore, online)

 

Convertire specifiche tecniche in benefici per il cliente
Adattare il linguaggio per interlocutori diversi: tecnico, buyer, manager
Struttura di un'offerta commerciale efficace: executive summary, bisogno, valore economico
Costruire un sistema di prompt AI personale e riutilizzabile

 

Modulo 2 — Vendere quando il cliente sceglie con l'AI (8 ore, in presenza — Modena)

 

Come i clienti usano l'AI per confrontare fornitori: vendor comparison, scoring, analisi RFQ
Rendere l'offerta "AI-readable": struttura, dati, prove di valore
Anticipare le domande generate da un'AI e scriverle già in offerta
Simulazione pratica: trattativa contro un interlocutore assistito da AI

 

Ulteriori informazioni

• Per l'iscrizione di più partecipanti della medesima azienda, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione
• Il corso sarà attivato al raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti; la conferma sarà inviata via e-mail 7 giorni prima dell'inizio
• La quota comprende materiale didattico digitale, attestato di partecipazione e pranzo di lavoro
• Si intendono aziende associate quelle aderenti a ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, UCIMA e FEDERTEC
• Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti

 

Destinatari

• Commerciali tecnici e responsabili offerte del settore macchine e impianti
• Business development e area manager
• Sales support, back-office commerciale

 

Durata

12 ore

 

Quota di adesione:

780,00 € + IVA a persona per le aziende associate

975,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

27/10/2026 09.00-13.00 - ONLINE

03/11/2026 09.00-18.00 - Modena