Tecniche di negoziazione per buyer
5^ workshop del percorso speciale TECHNICAL BUYER IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica per i buyer di Beni Strumentali.
Obiettivi
Il buyer generalmente si forma grazie ad anni di professionalità quotidiana sul campo. L'esperienza è basilare, ma alcuni meccanismi negoziali non possono essere appresi autonomamente.
Le strategie più aggiornate di negoziazione e gli strumenti da usare per una corretta trattativa sono state definite, studiate, rese applicabili sul campo e proposte per l’aggiornamento degli addetti agli acquisti.
Inoltre le "vecchie regole" sono ora spesso inefficaci e facilmente prevedibili da fornitori sempre più preparati a condurre trattative.
Il percorso affronterà i principali "nodi" da superare in una trattativa, cercando di massimizzare il valore degli acquisti per ottenere sempre il risultato migliore: un buon affare per entrambe le parti.
Programma
Grazie all’unione di un formatore e un esperto di settore (Guest star), il corso si propone di dare soluzioni pratiche e concrete alle difficoltà che possono accompagnare il processo di acquisto per aziende produttrici di macchine e impianti.
• Il ruolo del "Buyer" ai giorni nostri
• Dalla "professionalità" al "professionismo" negli acquisti
• Le basi storiche e culturali della Negoziazione
• I.P.T.: i “Fondamentali di Negoziazione” da conoscere
• Il rapporto psicologico tra Buyer e Fornitore
• Preparare strategia e tattica
• Analisi preliminare del fornitore: i “3 momenti informativi”
• Le “Alternative negoziali”
• Le alternative negoziali per la ricerca di soluzioni condivise
• La matrice “Vantaggi – Svantaggi” per analizzare e preparare l’acquisto
• Le tecniche e i trucchi utilizzati dai venditori: riconoscerle e gestirle a nostro vantaggio
• Gestione del colloquio col fornitore
• Capire quando la controparte “bluffa” o mente
• Simulazioni su casi proposti dai partecipanti
Focus di Settore - GUEST STAR
1. Il rapporto psicologico tra Buyer e Fornitore
2. Preparare strategia e tattica
Metodologia didattica: il corso verrà svolto online, su piattaforma di videoconferenza Zoom, con una didattica altamente interattiva
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Destinatari
buyer
Durata
14 ore
Quota di adesione:
900,00 € + IVA per le aziende associate
1.000,00 € + IVA per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
25/05/2021 14.00-17.30 - ONLINE
26/05/2021 14.00-17.30 - ONLINE
08/06/2021 14.00-17.30 - ONLINE
10/06/2021 14.00-17.30 - ONLINE