Analisi dei dati di mercato con AI
Obiettivi
Le aziende del settore dei beni strumentali raccolgono ogni giorno molti dati di mercato, ma spesso non riescono a interpretarli rapidamente per prendere decisioni commerciali efficaci. La sfida non è avere più informazioni, ma trasformarle in elementi utili per vendite e strategia commerciale.
Le imprese del mondo machinery e i costruttori di macchinari e impianti affrontano spesso difficoltà ricorrenti: troppo tempo speso a cercare dati, analisi non strutturate e mancanza di un metodo condiviso.
L’intelligenza artificiale permette di superare queste limitazioni, aiutando a leggere le dinamiche di mercato, comprendere i movimenti dei competitor e identificare nuove opportunità commerciali.
Al termine del corso, i partecipanti sapranno:
- Impostare analisi di mercato mirate al settore industriale con strumenti di AI
- Individuare cambiamenti rilevanti nei mercati dei beni strumentali e dei macchinari
- Produrre report competitivi chiari e subito utilizzabili dalla forza vendita
- Sviluppare scenari di mercato a supporto delle decisioni strategiche
- Applicare il metodo dei Cinque Pilastri del prompt engineering per ottenere analisi affidabili e ripetibili
Programma
MODULO 1 - Fondamenti dell'analisi di mercato con AI
• L'evoluzione dell'analisi di mercato: da Excel all'AI
• Panoramica degli strumenti: ChatGPT, Claude, Perplexity - differenze e punti di forza
• Il framework dei "Cinque Pilastri" per prompt efficaci nell'analisi di mercato
• Come strutturare una query di analisi: dal problema al prompt
• Esercitazione: Creare il primo prompt per analisi competitiva
MODULO 2 - Analisi competitiva e trend di mercato
• Mappare il contesto competitivo: identificare player, posizionamenti e strategie
• Analisi SWOT assistita dall'AI: trasformare dati sparsi in quadri strategici
• Identificare trend emergenti e segnali deboli con l'AI
• Tecniche di benchmarking: confronti multi-dimensionali rapidi
• Caso pratico: Analisi competitiva di un sotto-settore industriale
MODULO 3 - Analisi dei dati clienti e segmentazione
• Analizzare il comportamento d'acquisto con l'AI
• Segmentazione avanzata: RFM, comportamentale, potenziale
• Identificare opportunità di cross-selling e upselling dai dati esistenti
• Workshop: Analisi della propria base clienti con strumenti AI
MODULO 4 - Scenari previsionali e report strategici
• Costruire scenari multipli (ottimistico, realistico, pessimistico) con l'AI
• Analisi what-if: simulare l'impatto di decisioni strategiche
• Creare report esecutivi professionali: dalla data analysis alle raccomandazioni
• Visualizzazione dati: generare grafici e dashboard interpretabili
• Esercitazione finale: Costruire un report di analisi di mercato completo da presentare al management
Ulteriori informazioni
- Per l’iscrizione di più partecipanti della medesima azienda, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione
- Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
- La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
- Si intendono aziende associate quelle aderenti alla FEDERAZIONE CONFINDUSTRIA MACCHINE: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, UCIMA e FEDERTEC .
- Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.
Destinatari
Responsabili marketing e analisti di mercato Responsabili commerciali e business development manager Product manager e responsabili strategia Imprenditori e titolari d'azienda che vogliono migliorare la qualità delle decisioni strategiche
Requisiti minimi di partecipazione
Conoscenza base di Excel e familiarità minima con strumenti AI come ChatGPT, Claude o Perplexity (anche versione gratuita).
Durata
6 ore
Quota di adesione:
500,00 € + IVA a persona per le aziende associate
625,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
19/01/2026 09.30-12.30 - ONLINE
22/01/2026 14.30-17.30 - ONLINE