Ingredienti principali della vendita: intelligence e comunicazione

Obiettivi

Il modulo ha l’obiettivo di fornire strumenti pratici per preparare in modo più efficace l’azione commerciale nella vendita di beni strumentali, migliorando l’analisi del cliente, del mercato e del contesto competitivo.

• Preparare l’incontro commerciale in modo strutturato, definendo obiettivi, informazioni da raccogliere e priorità di visita.
• Rafforzare la capacità di analizzare cliente, mercato, concorrenti e posizionamento della propria offerta.
• Utilizzare strumenti di intelligenza artificiale applicata alla vendita per supportare l’analisi pre-incontro, la simulazione di scenari e la costruzione di argomentazioni commerciali.
• Costruire una comunicazione di vendita più mirata, consapevole e orientata al valore della soluzione.

   

  Programma

   

  Grazie alla presenza di docenti qualificati, affiancati da un co-docente con esperienza ventennale nella direzione commerciale di primarie aziende del settore packaging e beni strumentali, il modulo alterna formazione teorica e pratica, role play, case history, strumenti AI e attività operative ed esperienziali.

  1. Intelligence e comunicazione come basi della vendita di beni strumentali
  2. Conoscere la propria azienda, il mercato, il posizionamento e il valore dell’offerta
  3. Preparare l’incontro commerciale: cliente, interlocutori, obiettivi e informazioni da raccogliere
  4. Utilizzare fonti digitali, social network e strumenti AI per l’analisi pre-incontro
  5. Analizzare i concorrenti e costruire confronti efficaci tra soluzioni
  6. Simulare il processo decisionale del cliente e individuare punti di forza e debolezza dal punto di vista del buyer
  7. Costruire argomentazioni commerciali più mirate, coerenti e orientate al valore

   

  Il corso è il primo modulo di un percorso completo sulla vendita di beni strumentali

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  Ulteriori informazioni

  • Sono previste scontistiche per l’acquisto di più partecipazioni.
  • Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
  • La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale, attestato di partecipazione e pranzo di lavoro.
  • Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.
  • Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.

   

  Destinatari

  Il modulo si rivolge a figure commerciali e tecnico-commerciali coinvolte nella vendita di beni strumentali, macchine, impianti, componenti e soluzioni tecniche complesse.

  • Tecnici commerciali e venditori di beni strumentali
  • Area Manager, Key Account Manager e figure commerciali territoriali
  • Sales Manager e Responsabili Commerciali
  • Professionisti del settore machinery, impiantistica, automazione e componentistica industriale

   

  Durata

  15 ore

   

  Quota di adesione:

  950,00 € + IVA a persona per le aziende associate

  1.050,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

   

  Date e Sedi di svolgimento

  02/10/2026 09.30-17.30 - Modena

  08/10/2026 09.00-13.00 - ONLINE

  09/10/2026 09.00-13.00 - ONLINE