New technical Sales in Action - Ed.2026

Il percorso prevede:

› una completa verticalizzazione sul mondo dei beni strumentali, macchine, impianti e soluzioni tecniche complesse

› formazione teorica e pratica altamente interattiva, con utilizzo di role-playing, simulazioni, esercitazioni e case history di settore

› utilizzo di strumenti AI a supporto dell’analisi commerciale, della preparazione della trattativa, della simulazione di scenari e della costruzione di argomentazioni di vendita

› docenti qualificati esperti nelle tematiche di vendita, comunicazione, negoziazione, marketing, gestione commerciale, pipeline e forecast

› 1 incontro finale di feedback e follow-up, al termine del percorso, in presenza

› accompagnamento nella creazione di un piano di azione personale

 

Struttura del percorso

✔️　65 ore di formazione

✔️　5 moduli formativi

✔️ modalità blended, con giornate online e in presenza a Modena

 

Destinatari:

Tecnici commerciali, Area Manager, Sales Manager e figure commerciali del settore machinery, impiantistica, automazione e componentistica industriale.

 

1. Ingredienti principali della vendita:Intelligence e comunicazione

2, 8 e 9 ottobre 2026 - 15 ore - Blended

Preparare l’azione commerciale attraverso analisi del cliente, mercato, concorrenti e obiettivi di visita. Il modulo introduce anche l’utilizzo dell’AI per supportare l’analisi pre-incontro e costruire argomentazioni di vendita più mirate.

 

2. Intervista negoziale e tecniche di comunicazione

15 e 16 ottobre 2026 - 14 ore - Presenza a Modena

Sviluppare ascolto, domande efficaci, comunicazione e tecniche di intervista negoziale per raccogliere informazioni rilevanti, costruire fiducia e orientare la relazione commerciale.

 

3. La negoziazione di Beni Strumentali

23 e 30 ottobre, 6 novembre 2026 - 18 ore - Blended

Gestire trattative complesse, valorizzare la soluzione oltre il prezzo, affrontare obiezioni, richieste di customizzazione e gruppi d’acquisto. L’AI supporta la preparazione di scenari negoziali e argomentazioni.

 

 

4. Gestire opportunità e previsioni di vendita

13 e 20 novembre 2026 - 11 ore - Blended

Leggere e gestire opportunità commerciali, pipeline e priorità di vendita. Il modulo approfondisce anche budget, forecast e metodi di previsione per trattative lunghe e progetti complessi.

 

 

5. FOLLOW UP: Confronto col veterano

4 dicembre 2026 - 7 ore - Presenza a Modena

Consolidare quanto appreso, confrontarsi sulle buone pratiche applicabili e definire il passo successivo del proprio piano d’azione commerciale.

 

Ulteriori informazioni

• Per l’iscrizione di più partecipanti della medesima azienda, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione
• Il corso sarà attivato a raggiungimento di un numero sufficiente di partecipanti e la conferma sarà inviata tramite e-mail 7 giorni prima dell'inizio del corso.
• La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale, attestato di partecipazione e pranzo di lavoro per le giornate in presenza.
• Si intendono aziende associate quelle aderenti alla FEDERAZIONE CONFINDUSTRIA MACCHINE:  ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, UCIMA e FEDERTEC .
• Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.