La partita della negoziazione si gioca sul lungo periodo
11/09/2025
Strategie e strumenti per mantenere alta l’attenzione, gestire gruppi decisionali e superare le obiezioni.
La forza della vendita tecnica nasce dall’ascolto
04/09/2025
Non basta conoscere il prodotto: nella vendita di beni strumentali, il vantaggio competitivo nasce dall’ascolto profondo del cliente e dalla capacità di trasformare i suoi bisogni in valore.
Webinar gratuito SBS PLAY: Il modello di business dei beni strumentali
03/09/2025
Integrare la gestione di progetti e gli strumenti economico-finanziari per competere nei nuovi mercati
Vendita tecnica: il valore nasce prima dell’incontro
06/08/2025
Posizionamento, conoscenza del cliente e analisi della concorrenza sono le fondamenta della vendita moderna. Un approccio strategico, oggi potenziato anche dall’intelligenza artificiale.
Vendita di beni strumentali: competenze strategiche per un mercato che cambia
28/07/2025
Dalla comunicazione alla negoziazione, nuove sfide per i professionisti della vendita tecnica
Technical Sales in Action
07/07/2025
Il percorso formativo per tecnici commerciali del settore dei Beni Strumentali
FOCUS PACKAGING
25/06/2025
Formazione specifica sulle Norme serie EN 415 e sulla legislazione dei materiali e oggetti a contatto con alimenti MOCA
Dazi USA sospesi: pricing strategico o occasione persa?
26/05/2025
Come una pausa daziaria può trasformarsi in un vantaggio competitivo per chi produce beni strumentali
SBS presente a IPACK-IMA, Pharmintech e GreenPlast!
21/05/2025
Dal 27 al 30 maggio 2025 in Fiera Milano