Executive Program SBS: Sales Management nel Settore Machinery
17/12/2025
Dalla strategia all’azione per rafforzare la Direzione Commerciale nelle aziende di macchine e impianti
Webinar gratuito SBS Play: HR nell’era dell’AI, superfluo o indispensabile?
16/12/2025
L'intelligenza artificiale sta ridefinendo i processi produttivi, le modalità operative e le competenze richieste nel settore manifatturiero: quale ruolo può e deve svolgere la funzione HR per accompagnare efficacemente il cambiamento?
Per governare l’AI non basta la tecnologia: serve una logica nuova
15/12/2025
Perché, nel mondo machinery, il valore non è lo strumento ma il metodo
Webinar gratuito SBS PLAY: AI in azienda – applicazioni operative per le funzioni aziendali
15/12/2025
Utilizzare l’Intelligenza Artificiale per rendere più efficiente il lavoro nelle aziende del mondo machinery
Power BI: dalla reportistica di base all’analisi avanzata dei dati aziendali
04/11/2025
Primo percorso dell’area Digital – Catalogo Corsi 2026
Dal 22 gennaio 2026
Dal 22 gennaio 2026
La partita della negoziazione si gioca sul lungo periodo
11/09/2025
Strategie e strumenti per mantenere alta l’attenzione, gestire gruppi decisionali e superare le obiezioni.
La forza della vendita tecnica nasce dall’ascolto
04/09/2025
Non basta conoscere il prodotto: nella vendita di beni strumentali, il vantaggio competitivo nasce dall’ascolto profondo del cliente e dalla capacità di trasformare i suoi bisogni in valore.
Webinar gratuito SBS PLAY: Il modello di business dei beni strumentali
03/09/2025
Integrare la gestione di progetti e gli strumenti economico-finanziari per competere nei nuovi mercati
Vendita tecnica: il valore nasce prima dell’incontro
06/08/2025
Posizionamento, conoscenza del cliente e analisi della concorrenza sono le fondamenta della vendita moderna. Un approccio strategico, oggi potenziato anche dall’intelligenza artificiale.
Vendita di beni strumentali: competenze strategiche per un mercato che cambia
28/07/2025
Dalla comunicazione alla negoziazione, nuove sfide per i professionisti della vendita tecnica