Technical sales in action
Il percorso formativo specifico per i venditori di macchine e impianti.
Obiettivi
TECHNICAL SALES IN ACTION è un percorso completo sulle strategie di vendita, dall'intelligence alla trattativa, che offre soluzioni pratiche e concrete alle difficoltà che possono accompagnare la vendita di Beni Strumentali.
Programma
Grazie alla presenza di un docente qualificato, affiancato da un co-docente con esperienza ventennale come direttore commerciale in primare aziende del settore del packaging, i moduli verranno trattati alternando formazione teorica e pratica, utilizzo di roleplaying, case history, e con modalità operative ed esperienziali.
Il percorso è composto da 3 Workshop formativi:
WORKSHOP 1
Ingredienti principali della vendita:Intelligence e comunicazione
Comprendere il proprio posizionamento, conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di “marketing per il venditore” per visualizzare il proprio obiettivo di visita. Prendere coscienza delle proprie capacità comunicative.
WORKSHOP 2
Analisi dei bisogni per catturare l’attenzione e tecniche di comunicazione
Comprendere l’importanza dell’ascolto empatico per raccogliere i bisogni inespressi del cliente, catturare l’attenzione attraverso strategie di comunicazione e immedesimazione, costruire un clima di fiducia favorevole alla preparazione della negoziazione.
WORKSHOP 3
La negoziazione di Beni Strumentali
Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement, gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore, comprendere l’importanza del rapporto nella fase post vendita.
FOLLOW UP
Feedback sull’esito degli atteggiamenti attivati a seguito del percorso formativo e definizione delle aree di miglioramento.
Destinatari
Venditori di Beni Strumentali, ad ogni livello
Durata
56 ore
Quota di adesione:
2.600,00 € + IVA a persona per le aziende associate
3.000,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
Edizione da programmare.