NEW Technical Sales in Action – Edizione 2026

SBS – Scuola Beni Strumentali conferma per il 2026 l’avvio di NEW Technical Sales in Action, il percorso specialistico dedicato alla vendita di macchine, impianti e soluzioni complesse.

 

Giunto alla sua decima edizione, il programma ha già accompagnato oltre 100 tecnici commerciali, area manager e figure sales del settore machinery nello sviluppo di competenze specifiche per la vendita di beni strumentali.

 

L’edizione 2026 introduce una novità importante: un nuovo modulo dedicato a opportunità e previsioni di vendita, pensato per aiutare i partecipanti a gestire la pipeline commerciale, definire priorità, programmare azioni e costruire forecast più affidabili.

 

Il percorso mantiene inoltre il focus sull’Intelligenza Artificiale applicata alla vendita, come supporto all’analisi del cliente, alla preparazione commerciale, alla simulazione di scenari e alla costruzione di argomentazioni più mirate.

 

A supporto dei partecipanti, SBS mette in campo docenti qualificati ed esperti di settore, tra cui Virginio Losi, manager con oltre venticinque anni di esperienza commerciale nel mondo del packaging e dei beni strumentali, insieme a professionisti specializzati in comunicazione, AI applicata alla vendita e gestione commerciale.

 

NEW Technical Sales in Action – Ed. 2026

Dal 2 ottobre al 4 dicembre 2026
65 ore di formazione
5 moduli formativi
Formula blended: online + presenza a Modena

 

Il percorso si articola in questi appuntamenti:

Ingredienti principali della vendita: Intelligence e comunicazione
2, 8 e 9 ottobre 2026
Preparazione dell’azione commerciale, analisi di cliente, mercato e concorrenti, definizione degli obiettivi di visita e utilizzo dell’AI per costruire argomentazioni più mirate.

 

Intervista negoziale e tecniche di comunicazione
15 e 16 ottobre 2026
Ascolto, domande efficaci, comunicazione e tecniche di intervista negoziale per raccogliere informazioni rilevanti, costruire fiducia e orientare la relazione con il cliente.

 

La negoziazione di beni strumentali
23 e 30 ottobre, 6 novembre 2026
Gestione di trattative complesse, valorizzazione della soluzione oltre il prezzo, gestione di obiezioni, richieste di customizzazione e gruppi d’acquisto.

 

Gestire opportunità e previsioni di vendita
13 e 20 novembre 2026
Nuovo modulo dedicato a pipeline, opportunità commerciali, priorità di vendita e forecast per governare con maggiore metodo trattative lunghe e progetti complessi.

 

Follow up: Confronto col veterano
4 dicembre 2026
Giornata conclusiva di feedback, confronto e consolidamento degli strumenti appresi, con definizione del passo successivo del proprio piano d’azione commerciale.

 

Iscrivere i propri tecnici commerciali a NEW “Technical” Sales in Action significa investire su metodo, consapevolezza commerciale e strumenti concreti per vendere meglio nel settore dei beni strumentali.

Tutti i moduli sono acquistabili anche singolarmente, ma la partecipazione all’intero percorso è consigliata per costruire competenze integrate e immediatamente applicabili in azienda.

 

👉Scopri il percorso completo e iscriviti

Per informazioni: formazione@scuolabenistrumentali.it