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Indice Corsi

ACQUISTI, LOGISTICA E MAGAZZINO

ACQUISTI

Buyer efficace: focus TRATTATIVA

Il percorso si concentrerà sulle capacità che sono necessarie ai buyer per portare a termine una trattativa efficace e permetta di instaurare rapporti proficui ed interessanti con i fornitori.

Obiettivi

la partecipazione al corso permetterà l’approfondimento di strategie di negoziazione e aspetti indispensabili per ottenere i migliori risultati nelle trattative d’acquisto più complesse. I partecipanti impareranno a gestire ed indirizzare le situazioni conflittuali e di tensione, incrementando l’efficacia delle proprie negoziazioni

 

Programma

 

Programma
• Tecniche e strumenti per un'attività efficace del Buyer
o Chi compra vende! Cosa vendo?
o Analisi del valore in campo : Non solo soldi: che valori nascosti ho davvero per i miei fornitori?
o Analisi Valore/costi. Cosa sto comprando davvero?
o Metodo ABC per stabilire le priorità
o Matrice di valutazione delle offerte

• Preparazione della trattativa
o Elementi sensibili e loro gestione
o Individuazione dei vincoli e delle opportunità scelta del fornitore ideale
o Comprensione ottimale dell’interlocutore
o Scelta del mezzo di negoziazione ottimale
o Scelta del luogo in cui negoziare
o La ricerca degli interessi della controparte
o La preparazione delle argomentazioni
o Massimizzare il proprio potere negoziale
o Scelta del tipo di approccio negoziale

• Esercitazioni
o Utilizzo di strumenti per la definizione della corretta strategia d’acquisto
o Valutare e vendere sé stesso
o Comparazione offerte
o Come preparare una negoziazione

 

Destinatari

Responsabili Acquisti e Buyer, Operativi ufficio acquisti, Supply chain manager

 

Durata

16 ore

 

Quota di adesione:

800,00 € + IVA a persona per le aziende associate

900,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

15/02/2023 09.00-13.00 - ONLINE

16/02/2023 09.00-13.00 - ONLINE

23/02/2023 09.00-18.00 - Modena