EXPORT FOR BEGINNERS
I pilastri doganali e fiscali del commercio internazionale di macchine e impianti, con l'analisi di casi concreti.
CARENZA E/O AUMENTO DEI PREZZI DELLE MATERIE PRIME
L’impatto sui contratti di vendita e come tutelare le aziende italiane esportatrici di tecnologia
CLASSIFICAZIONE DOGANALE E PORTALI GRATUITI
Le basi per una corretta consultazione della Tariffa Doganale e la classificazione delle merci oggetto di importazione o esportazione. Viene inoltre proposta una disamina dei principali portali gratuiti a disposizione delle aziende per lo svolgimento di tali procedure e in generale delle attività legate al commercio internazionale.
COME EVITARE DI SUBIRE CAUSE ALL'ESTERO E NEGOZIARE DA UNA POSIZIONE DI FORZA NELLA VENDITA
Le clausole essenziali da inserire nelle condizioni generali di vendita per un'adeguata tutela della propria posizione di venditore
CREDITI DOCUMENTARI
Gli strumenti per una opportuna conoscenza dei crediti documentari attraverso la comprensione del linguaggio delle Lettere di credito, del significato dei termini e definizioni, del ruolo e delle obbligazioni delle banche, delle Norme e Prassi dell’ICC che regolano la materia.
FISCALITÀ INTERNAZIONALE
Principi base di IVA intracomunitaria ed extracomunitaria per una corretta gestione delle operazioni.
IMPORT/EXPORT MANAGER: RUOLO, COMPITI E COMPETENZE
Competenze e strumenti doganali per sviluppare la figura dell'Import/Export Manager in azienda.
INCOTERMS 2020
I fondamentali per un'organizzazione del flusso delle merci e dei trasporti, secondo una visione organica ed integrata.
INCOTERMS E PAGAMENTI INTERNAZIONALI: QUALE L'IMPATTO
Tutti gli strumenti per una migliore conoscenza delle regole di consegna della merce, del loro significato e dell’impatto sulla ripartizione dei costi e dei rischi, rispetto alla forma di pagamento e/o di garanzia adottata.
LA VENDITA DI IMPIANTI E MACCHINARI ALL’ESTERO: LA CONTRATTUALISTICA, LE TUTELE E LA GESTIONE DEGLI EVENTI SOPRAVVENUTI
Negoziare e redigere contratti internazionali di vendita di impianti e macchinari comporta una serie di problematiche (quali l'uso delle condizioni generali, il valore del collaudo, le penali per ritardi nelle forniture ecc.), ancora più evidenti nel caso di contratti chiavi in mano, con cui il fornitore si impegna a consegnare un impianto comprensivo di tutto il necessario (montaggio, formazione del personale ecc.) per permettere all’acquirente di avviare la produzione.
L'IMPORTANZA DEL CONTRATTO TRA ACQUIRENTE E VENDITORE PER LA CORRETTA GESTIONE DEL RAPPORTO
Le misure preventive e gli strumenti utilizzabili nei confronti del debitore inadempiente.
ORIGINE DELLA MERCE
Origine preferenziale e non a confronto, elementi essenziali e documentazione necessaria.
PAGAMENTI INTERNAZIONALI
Come individuare e valutare i rischi di mancato pagamento nelle vendite verso l'estero attraverso la conoscenza degli strumenti di pagamento e garanzia più efficaci, al fine di mettere in sicurezza i propri crediti.
RESTRIZIONI E SANZIONI: IL PUNTO DELLA SITUAZIONE
Le restrizioni all’esportazione e all’importazione, con focus su normativa Dual Use e sul quadro sanzionatorio relativo al conflitto bellico fra Russia e Ucraina.
SUPPLY CHAIN E CONTRATTI INTERNAZIONALI DI (SUB)FORNITURA. COME NEGOZIARE DA UNA POSIZIONE DI (RELATIVA) DEBOLEZZA
La gestione dei rischi legati ad una possibile interruzione della catena di fornitura è una problematica sempre più attuale che si ripercuote nei rapporti di sub-fornitura, dove la principale insidia per le imprese è la difficoltà di negoziare le proprie condizioni con l’acquirente. Il corso esamina una serie di aspetti critici e i possibili rimedi attraverso clausole che permettano di ridurre i rischi.
TECNICA E LEGISLAZIONE DOGANALE
Gli aspetti principali delle operazioni doganali: dichiarazioni, classificazione e restrizioni.
TRADE FINANCE: COSA FARE E COME FARE PER VENDERE SENZA RISCHI
Gli strumenti e le conoscenze per gestire le criticità della compravendita internazionale: dall’avvio della trattativa commerciale, all’acquisizione dell’ordine, fino all’incasso con particolare attenzione alle garanzie sulla merce, agli aspetti logistici, agli Incoterms e alle condizioni di pagamento.