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Indice Corsi

COMMERCIALE E MARKETING

TSiA 3: La negoziazione di Beni Strumentali

3^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali

Obiettivi

Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement, gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore, comprendere l’importanza del rapporto nella fase post vendita.

 

Programma

Grazie alla presenza di un docente qualificato, affiancato da un co-docente con esperienza ventennale come direttore commerciale in primare aziende del settore del packaging, i moduli verranno trattati alternando formazione teorica e pratica, utilizzo di roleplaying, case history, e con modalità operative ed esperienziali.

 

• La vendita di soluzioni ad alto costo
• L’offerta commerciale
• Legge del valore come elemento fondamentale in ogni trattativa di vendita
• Il valore nelle sue componenti, la trasmissione e comunicazione
• La gestione di una trattativa nel lungo periodo: mantenere alto l’engagement del buyer
• Venditore e consulente di vendita: come gestire le richieste di customizzazione del prodotto
• La trattativa con più interlocutori: gestire un gruppo d’acquisto
• Identificazione del decisore
• Gestione della relazione col gruppo e creazione dell’empatia con il decisore
• Come scegliere chi “scontentare”
• Come sciogliere il blocco psicologico del prezzo
• Gestione delle obiezioni
• Coltivare il rapporto nella fase post vendita

 

>>> SCOPRI IL PERCORSO COMPLETO

 

Destinatari

Venditori di Beni Strumentali, ad ogni livello

 

Durata

16 ore

 

Quota di adesione:

900,00 € + IVA per le aziende associate

1.000,00 € + IVA per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.