Virtual selling
Un corso di formazione sulla "vendita virtuale" (Online)
Obiettivi
Un corso di formazione sulla "vendita virtuale"
Programma
• Prepararsi alla vendita: profilazione del cliente (CRM) e emphaty map
• Conoscere il percorso mentale e fisico del proprio cliente: Customer Journey Map
• Individuare la fase decisionale del cliente
• Vendere da remoto: la comunicazione e l’impatto della relazione via web
• Tecnica dello storytelling
• Lista degli errori da evitare nelle Video Call
• Strategie vincenti di coinvolgimento
• Negoziazione on line
• Laboratorio pratico di virtual selling con il feedback del docente e dei partecipanti
Metodologia didattica: il corso verrà svolto online, su piattaforma di videoconferenza Zoom, con una didattica altamente interattiva
Destinatari
Tutte le figure commerciali
Durata
16 ore
Quota di adesione:
700,00 € + IVA a persona per le aziende associate
800,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
15/11/2021 09.00-13.00 - ONLINE
16/11/2021 09.00-13.00 - ONLINE
22/11/2021 09.00-13.00 - ONLINE
23/11/2021 09.00-13.00 - ONLINE