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Indice Corsi

COMMERCIALE E MARKETING

COMMERCIALE

Technical Sales Mindset: il cambio di mentalità da ruolo di tecnico

Accompagnamento da parte di un esperto del settore dei Beni Strumentali nel cambio di mentalità da ruolo tecnico a commerciale

Obiettivi

Il corso di formazione ha come obiettivo quello di accompagnare i partecipanti nello sviluppo di una forma mentis commerciale partendo da un background tecnico.
I partecipanti impareranno a valorizzare nuove competenze sales da integrare alle competenze tecniche esistenti e ad essere credibili come commerciali senza perdere la reputazione da profilo tecnico competente.

 

Programma

• Negoziazione vs partnership commerciale
• Strumenti di apertura mentale e visione del mercato (Value Chain analysys)
• Dettaglio vs prospettiva: cogliere la visione di insieme
• Gestione delle persone in un’ottica commerciale
• Vendita del valore vs vendita del prodotto
• La reputazione sales: miti e realtà
 

Al termine del corso, per una più completa formazione commerciale, si consiglia di frequentare il percorso formativo TECHNICAL SALES IN ACTION per il quale, per chi ha frequentato il corso Technical Sales Mindset, è disponibile uno sconto del 10%

 

Destinatari

Tecnici e progettisti che stanno per passare o ambiscono a passare a un ruolo commerciale

 

Durata

8 ore

 

Quota di adesione:

450,00 € + IVA a persona per le aziende associate

550,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

 

Date e Sedi di svolgimento

13/05/2024 09.00-18.00 - Modena