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Technical sales in action

Il percorso formativo specifico per i venditori di Beni Strumentali.

Grazie alla presenza di un docente qualificato, affiancato da un co-docente con esperienza ventennale come direttore commerciale in primare aziende del settore del packaging, i moduli verranno trattati alternando formazione teorica e pratica, utilizzo di roleplaying, case history, e con modalità operative ed esperienziali

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Programma

  • WORKSHOP 1

    Ingredienti principali della vendita:Intelligence e comunicazione
    9 e 16 aprile 9-13 on-line
    23 aprile 9-13/14-18 in aula/online

    Comprendere il proprio posizionamento, conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di “marketing per il venditore” per visualizzare il proprio obiettivo di visita. Prendere coscienza delle proprie capacità comunicative.

    WORKSHOP 2

    Analisi dei bisogni per catturare l’attenzione e tecniche di comunicazione
    30 aprile 7 maggio 9-13 on-line
    14 maggio 9-13/14-18 in aula/online

    Comprendere l’importanza dell’ascolto empatico per raccogliere i bisogni inespressi del cliente, catturare l’attenzione attraverso strategie di comunicazione e immedesimazione, costruire un clima di fiducia favorevole alla preparazione della negoziazione.

    WORKSHOP 3

    La negoziazione di Beni Strumentali
    21 e 28 maggio 9-13 on-line
    7 giugno 9-13/14-18 in aula/online

    Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement, gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore, comprendere l’importanza del rapporto nella fase post vendita.

    FOLLOW UP

    Confronto col veterano
    25 giugno 9-13/14-18 in aula/online

    Feedback sull’esito degli atteggiamenti attivati a seguito del percorso formativo e definizione delle aree di miglioramento.

     

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