Percorso formativo
Sales Skills Lab
Applicare la teoria alla pratica per migliorare le performance di vendita attraverso esercitazioni interattive e un innovativo software di gamification
Dal 15 aprile 2025
In un contesto in cui la vendita richiede un approccio sempre più personalizzato e orientato al cliente, è fondamentale sviluppare competenze pratiche in grado di trasformare le conoscenze teoriche in risultati concreti. Questo percorso formativo si distingue per il suo approccio esperienziale e immersivo, progettato per professionisti che desiderano acquisire e applicare strumenti avanzati per gestire le diverse fasi del processo di vendita.
Attraverso laboratori online supportati da un software di gamification, i partecipanti sperimenteranno in prima persona le tecniche e le strategie apprese, con un focus sull'interazione e l'applicazione pratica.
Questo modello consente di consolidare le competenze in modo coinvolgente e immediato, migliorando l'efficacia commerciale e la gestione delle relazioni con i clienti.
Destinatari
Professionisti coinvolti nei processi di vendita, negoziazione e gestione delle relazioni con i clienti
Struttura del percorso
✔️ 18 ore di formazione
✔️ 6 moduli fruibili anche singolarmente
1. Building Trust - Costruzione del rapporto di fiducia
15 aprile, online dalle 14:00 alle 17:00
Laboratorio interattivo dedicato alla creazione di relazioni di fiducia con il cliente, con esercitazioni pratiche e applicazioni reali.
2. Communicating Value - Comunicazione del valore
15 maggio, online dalle 14:00 alle 17:00
Laboratorio per sviluppare tecniche efficaci nella comunicazione del valore dei propri prodotti o servizi.
3. Difficult Price Increase Conversation - Comunicazione di aumenti di prezzo
19 giugno, online dalle 14:00 alle 17:00
Laboratorio dedicato alla gestione di conversazioni difficili con il cliente riguardo le variazioni dei prezzi.
4. Value Based Selling - Vendita basata sul valore
18 settembre, online dalle 14:00 alle 17:00
Laboratorio per approfondire e applicare strategie di vendita che enfatizzano il valore per il cliente.
5. Closing Sales - Chiusura della vendita
14 ottobre, online dalle 14:00 alle 17:00
Laboratorio orientato a migliorare le abilità nella chiusura efficace delle trattative di vendita.
6. Negotiation Skills - Abilità di negoziazione
18 novembre, online dalle 14:00 alle 17:00
Laboratorio pratico sulle tecniche di negoziazione per ottenere risultati ottimali e mantenere relazioni positive con i clienti.
Al termine del percorso, i partecipanti avranno acquisito strumenti pratici e strategie avanzate per affrontare con successo le sfide della vendita, massimizzando il valore per il cliente e i risultati aziendali.
Ulteriori informazioni
La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale e attestato di partecipazione.
Si intendono aziende associate quelle aderenti alle associazioni: ACIMAC, ACIMALL, AMAPLAST, FEDERTEC E UCIMA.
Allegati
Quota di adesione:
1.000,00 € + IVA per le aziende associate
1.200,00 € + IVA per le aziende non associate