In area Commerciale e Marketing area confluiscono le mille sfaccettature del ruolo di venditore di macchine e impianti che non possono prescindere dalla conoscenza del mercato: strategie commerciali, abilità relazionali, padronanza degli strumenti di marketing digitale, passaggi di ruolo, sviluppo della rete commerciale, gestione del team commerciale, strumenti di AI per il sales. Tutto in ottica b2b per il comparto Machinery.
AI E VENDITE: IL COMMERCIALE AL PASSO COI TEMPI
Ottimizzare l'acquisizione clienti e la competitività di mercato attraverso strumenti avanzati di intelligenza artificiale
SALES SKILLS LAB
Applicare la teoria alla pratica per migliorare le performance di vendita attraverso esercitazioni interattive e un innovativo software di gamification
TECHNICAL SALES IN ACTION
Percorso completo sulle strategie di vendita, dall'intelligence alla trattativa, che offre soluzioni pratiche e concrete per la vendita di Beni Strumentali
Dal 03 ottobre 2025ARGOMENTARE LA VENDITA TRAMITE IL TCO (TOTAL COST OF OWNERSHIP)
Un corso per imparare a utilizzare il TCO come leva commerciale
CERTIFICAZIONI E NORMATIVA PER LA VENDITA DI MACCHINE E IMPIANTI IN UE E EXTRA_UE: GUIDA PRATICA PER LA RETE COMMERCIALE
Conoscenze normative essenziali per le figure commerciali coinvolte nella vendita di macchine e impianti per il confezionamento e l'imballaggio, per supportare il cliente, evitare contestazioni e gestire correttamente obblighi e responsabilità in UE e nei mercati extra-UE
CHAT GPT FOR SALES
Corso introduttivo su come integrare l'Intelligenza Artificiale nelle attività di vendita
CLOSINGÂ SALES
Laboratorio online con applicazioni pratiche orientate alla chiusura della vendita
CONCORRENTI SENZA SEGRETI: COMPETITIVE INTELLIGENCE CON AI
Strumenti AI per monitorare i concorrenti e ottenere insights di mercato in tempo reale, rafforzando il vantaggio competitivo
DIFFICULT PRICE INCREASE CONVERSATION
Laboratorio online con applicazioni pratiche su come comunicare al cliente variazioni (aumenti) dei prezzi
EFFICACIA COMMERCIALE IN FIERA: PRIMA, DURANTE E DOPO
Corso pratico rivolto alle figure commerciali per gestire con efficacia tutte le fasi della partecipazione fieristica, dalla preparazione alla conversione dei contatti raccolti.
IL RUOLO DEL DIRETTORE COMMERCIALE: STRUMENTI PRATICI
Idee, modelli, metodi e strumenti pratici utili al ruolo di direttore commerciale, provenienti dall'esperienza di uno specialista del settore
INGREDIENTI PRINCIPALI DELLA VENDITA: INTELLIGENCE E COMUNICAZIONE
1^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali
INTERVISTA NEGOZIALE E TECNICHE DI COMUNICAZIONE
2^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali
LA NEGOZIAZIONE DI BENI STRUMENTALI
3^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali
NEGOTIATION SKILLS
Laboratorio online con applicazione pratica di tecniche di negoziazione
PUBLIC SPEAKING PER VENDITORI: COME COMUNICARE IN MODO EFFICACE E TRASMETTERE AFFIDABILITÀ E COMPETENZA NELLE TRATTATIVE CON IL CLIENTE.
La sottile arte della comunicazione efficace applicata ai contesti di vendita
TRANSIZIONE 5.0: OPPORTUNITÀ COMMERCIALI
Il Piano Transizione 5.0: come è strutturato, beni agevolati, obiettivi di efficienza energetica da raggiungere, quali riflessi commerciali per i fabbricanti di macchine
TSIA: FOLLOW UP - CONFRONTO COL VETERANO
Modulo disponibile solo per partecipanti che hanno frequentato almeno uno dei 3 workshop del percorso TECHNICAL SALES IN ACTION
VALUE BASED SELLING
Laboratorio online con applicazioni pratiche sulla vendita del valore
VALUE PRICING: QUANTO VALE DAVVERO IL MIO PRODOTTO?
Individuare e comunicare il valore del proprio prodotto