Ingredienti principali della vendita: intelligence e comunicazione
1^ workshop del percorso speciale TECHNICAL SALES IN ACTION, il primo grande progetto di formazione specifica sulla vendita di Beni Strumentali
Obiettivi
Comprendere il proprio posizionamento, conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di "marketing per il venditore" per visualizzare il proprio obiettivo di visita;
Simulare il processo decisionale del cliente grazie all’AI e utilizzare l’AI per costruire strumenti di analisi della concorrenza
Prendere coscienza delle proprie capacitĂ comunicative.
Programma
• Perché dosare intelligence e comunicazione permette la riuscita di una vendita
• Conoscere la propria azienda, il proprio mercato e il proprio posizionamento - basi di marketing per il venditore
• Intelligence pre-incontro: conoscere l’azienda cliente e il proprio interlocutore
• Googling e social network
• Conoscere i concorrenti, punti di forza e di debolezza
• Visualizzare il proprio obiettivo della visita
• Utilizzo di modelli AI per simulare il processo decisionale del cliente
• Analisi comparativa AI-assistita del proprio macchinario vs. concorrenza (tabella CVB comparativa, analisi Quadrant, analisi Fishbein); come realizzarle in pochi minuti grazie all’AI
• Identificazione dei punti di forza e debolezza dal punto di vista del buyer (SWOT AI assistita)
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Destinatari
Venditori di Beni Strumentali, ad ogni livello
Durata
16 ore
Quota di adesione:
950,00 € + IVA a persona per le aziende associate
1.050,00 € + IVA a persona per le aziende non associate
Date e Sedi di svolgimento
20/09/2024 09.00-18.00 - Modena
30/09/2024 09.00-13.00 - ONLINE
04/10/2024 09.00-13.00 - ONLINE