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Indice Corsi

COMMERCIALE E MARKETING

COMMERCIALE

Certificazioni e Normativa per la vendita di macchine e impianti: guida pratica per la rete commerciale

Conoscenze normative essenziali per le figure commerciali coinvolte nella vendita di macchine e impianti per il confezionamento e l'imballaggio, per supportare il cliente, evitare contestazioni e gestire correttamente obblighi e responsabilità in UE e nei mercati extra-UE

Obiettivi

Il corso si propone di fornire alle figure commerciali un insieme di conoscenze tecnico-legislative utili a:

  • Supportare i clienti nella scelta delle corrette configurazioni delle macchine.
  • Offrire un valore aggiunto alla proposta commerciale grazie a una maggiore consapevolezza normativa.
  • Prevenire contestazioni o aggravi di costo legati alla fase di installazione.
  • Comprendere le richieste dei clienti in relazione ai loro obblighi come fabbricanti e ai confini delle responsabilità della fornitura.

     

    Programma

    1. Introduzione della legislazione Comunitaria
    2. La dichiarazione CE
    3. Regolamenti/Direttive/Norme
    4. Le verifiche di conformità nei principali mercati Extra UE
    5. Il Fascicolo Tecnico – Il contenuto
    6. L’analisi dei rischi e la documentazione tecnica a supporto
    7. I nuovi obblighi in tema cyber security
    8. Case history aziendale con applicazione delle norme di prodotto
    9. Tavola rotonda per approfondimenti

     

    Ulteriori informazioni
    La quota di partecipazione è comprensiva di materiale didattico in formato digitale, attestato di partecipazione e pranzo di lavoro.

     

    Destinatari

  • Tecnici e responsabili commerciali
  • Area manager
  • Figure di raccordo tra rete vendita e uffici tecnici
  • Personale di supporto tecnico-commerciale

     

    Durata

    7 ore

     

    Quota di adesione:

    600,00 € + IVA a persona per le aziende associate

    700,00 € + IVA a persona per le aziende non associate

     

    Date e Sedi di svolgimento

    16/09/2025 09.30-17.30 - Modena

     

    • Richiedi informazioni